干貨:企業全網營銷推廣只需四步?。ㄍ暾妫?/h1>
- 2022-05-06 09:31:03
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喜歡干貨的朋友看過來了,這也許是史上最完整版的關于全網營銷推廣的一篇文章,價值20萬以上。企業要知道為什么要做全網營銷推廣,以及做全網營銷推廣之前,要做好一些基本工作。一、你做推廣的目的是什么?一定還是要實現轉化,實現銷售和回款。所以,推廣是手段,不是最核心問題,也就是說,僅僅是選擇或者組合媒體和相關資源而已。我認為,要做好推廣,一個是要精準;另外是要有效,要有轉化,否則推廣就是浪費資源。二、先做好一些基礎工作1、包裝策劃品牌。要讓你的品牌具有超級IP的屬性,解決品牌的溝通性和人格化,具有故事性和吸引力,讓品牌也有營銷勢能和話題能力,推廣將更加有效率節約成本。很多人不喜歡策略和策劃,還輕制作,重投放,殊不知這是嚴重浪費資源,而且效果也不好,互聯網時代,內容是最關鍵的?;?0萬元做一個廣告片舍不得,但卻可以花2000萬去傳播,這是什么思維和邏輯?2、場景化產品策劃。賣點,價值體系的梳理,大單品及組合的策劃,認識那個產品自動形成流量,形成剛需。之前已經講過很多次了。3、互聯網商業模式設計。渠道和商業模式,分享分銷的設計,讓渠道具有自發的推動力。4、自媒體引爆市場和傳播??赡苤换ㄙM很小的代價,便可以迅速引爆消費。5、社群轉化和裂變,引流,運營,沉淀,轉化喝裂變。以百度為核心的全網營銷推廣,主要內容包括四個方面內容一,平臺搭建,pc營銷型網站+移動端網站+微網站(商城)的建設,這個是基礎中的基礎,現在基本上可以一站式解決;二,關鍵詞優化,這是核心中的核心。三,網站SEO優化具體操作;四,以百度為核心的全網推廣,包含13個方面。磨刀不誤砍柴工,如果你做好了以上這四件事情,基本上你就是互聯網營銷推廣專家了。
第一步:平臺搭建:你得先有一個網站及系統pc營銷型網站+移動端網站+微網站(商城)的建設,網站怎么做?小企業的企業網站做營銷型網站,產品和營銷推廣為主,兼有品牌信息;大企業或者集團公司做門戶型網站,以企業實力和文化展示,信息發布為主;產品銷售為主,展示產品為主的網站,要做商城型網站,如小米和蘋果的網站。大企業自然會做競價排名,一天幾萬不眨眼,但中國更多的是中小企業,甚至小微企業,小微企業那能夠負擔動不動一天幾百幾千的推廣費,因此就有了SEO或者以百度為核心的全網推廣。嗯,不做SEO,不做信息沉淀和信任,光競價有何用?怎么做SEO?
第二步:網站關鍵詞優化
網站關鍵詞優化的目的是什么?就是要做到百度關鍵詞搜索能上首頁,除了廣告推薦的網站和鏈接,最好要排名第一。(廣告競價的除外)簡單普及一下搜索引擎知識,百度搜索引擎是通過什么來判斷頁面的質量的給予對應排名:文章相關性,頁面標題要與頁面內容要有一定的相關性,如果更新的文章相關性不高,主題不突出,網站關鍵詞排名在前期是沒有多大優勢把控好頁面的相關性與關鍵詞密度也能增加關鍵詞排名。那么怎么把網站關鍵詞排名優化到百度首頁呢?
1、關鍵詞部署頁面title標題、keyword關鍵詞、description描述等,SEO指的是搜索引擎優化其中TDK就是指SEO中的一個優化項目(三大標簽)T:title(標題)一個網站/頁面的標題;D:description(描述)對該網站/頁面的概述;K:keywords(關鍵詞)網站/頁面的主要詞語(中心思想);tdk出現關鍵詞,特別是title標題,一定要包含核心關鍵詞。列表頁與首頁一樣邏輯部署,但列表頁title一定是列表頁下文章的分類概稱關鍵詞,最好是有一定指數,有用戶搜索的熱門詞。詳情頁也一樣,tdk出現關鍵詞,title盡量包含關鍵詞,文章開頭盡量出現核心詞并加粗,能夠突出文章內容的主題,至于正文內容中自然出現關鍵詞即可。2、制作高質量錨文本鏈接簡單解釋一下,什么是錨文本,超鏈接和文本鏈接。錨文本是可以點擊的文字;超鏈接是可以點擊的網址;文本鏈接是不可點擊的網址。具體不展開。錨文本鏈接屬于軟性植入,不會影響內容的可讀性變差,并且錨文本關鍵詞與鏈接文章主題具有高相關性。錨文本具有引導性鏈接,可以滿足用戶的其他需求。把控好文章錨文本的數量,一個最佳,不要超過三、四個。鏈接要多元化,并不是錨文本都是指向首頁。網站高質量內容不可缺少,什么是高質量內容?用戶認為高質量內容是能滿足他的需求的內容即是高質量,原創不等于高質量內容(原創和偽原創,要用戶喜歡的內容)。而搜索引擎只能通過后臺數據的用戶行為判斷頁面質量。增加用戶在頁面的停留時間、粘度;增加用戶在網站的訪問量;降低用戶在頁面的跳出率。弄懂了錨文本的概念,你的SEO算是入門了,加油。3、核心關鍵詞選擇SEO工作者應該都清楚關鍵詞(keywords)是排名優化最重要的,關鍵詞是流量搜索的來源。核心關鍵詞是決定網站排名的重要因素。核心關鍵詞篩選少不了策略意識。如同行業關鍵詞競爭程度很激烈做一樣的關鍵詞肯定是做不上去的,同行業關鍵詞在很早以前就被占用,后來再做就很難排上位。那也不代表不能做。所以要實現超越,必須有其他的方法來實現。就“營銷”舉例,數據表示優化難度是比較大的并且SEO是優化不上去的,去百度付費打廣告就這一個關鍵詞就得一次點擊可能都要幾十元,還不一定有效果,中小企業很難維持。那么這時就需要轉變一下,加上地域性“深圳營銷、廣州營銷”等。轉變一下剛好避免競爭程度,大大降低優化難度,并且瀏覽器有地域IP選擇優先推薦本地網站與本地相關關鍵詞。行業關鍵詞競爭激烈,延展業務范圍關鍵詞、產品關鍵詞等。比如,你現在在百度上搜:深知精準營銷,除了廣告競價的,就是我們排在第一位,這就是優化的結果,不是競價的結果。我們沒花一分錢啊。但你要做品牌營銷,那是不可能的,太激烈了,我們不做傳統的品牌策劃,為什么不做,你懂了吧。核心關鍵詞密度設置極為重要,百度SEO規則是關鍵詞密度一般不小于2%不大于8%,那么怎么才能查詢關鍵詞密度呢?這時候又需要站長品牌營銷工具幫助。避免關鍵字密度超出合理范圍,避免關鍵字堆砌超出范圍搜索引擎會判定作弊會做出懲罰,得不償失。下面介紹幾個合理增加關鍵字密度的方法:1、合理利用網頁代碼中的title和meta標簽,制定合適的關鍵字詞;通常所說的META標簽,是在HTML(超文本)網頁源代碼中一個重要的html標簽。META標簽用來描述一個HTML網頁文檔的屬性,例如作者、日期和時間、網頁描述、關鍵詞、頁面刷新等。超文本標記語言,標準通用標記語言下的一個應用?!俺谋尽本褪侵疙撁鎯瓤梢园瑘D片、鏈接,甚至音樂、程序等非文字元素。超文本標記語言的結構包括“頭”部分(英語:Head)、和“主體”部分(英語:Body),其中“頭”部提供關于網頁的信息,“主體”部分提供網頁的具體內容。2、圖片alt屬性,利用alt屬性可以對圖片進行有效的關鍵字補充說明;alt屬性是一個用于網頁語言HTML和XHTML、為輸出純文字的參數屬性,作用是當HTML元素本身的物件無法被渲染時,就顯示alt(替換)文字作為一種補救措施。3、首頁文字區,比如在公司介紹的地方合理插入一些關鍵詞;4、網站底部可以加上網站說明性字樣,以簡潔為主。5、友情鏈接區域,盡量多選擇一些相關性的鏈接詞的友情鏈接。建議:切忌堆積關鍵字。畢竟關鍵字密度只是一個因素,我們需要把更多的精力放在用戶體驗上,讓關鍵字自然分布。4、長尾關鍵詞篩選都知道一個網站除了核心關鍵詞外,還需可能涉及上千上萬個長尾關鍵詞,那么這么多的關鍵詞一個一個去找實在困難。這是便需要外部工具協助,站長工具都是SEO工作者每天都用到的工具,大多數關鍵詞都是站長工具導出,導出的關鍵詞再查詢關鍵詞指數。做長尾關鍵詞一樣少不了地域關鍵詞,細分業務范圍如“深圳品牌營銷哪家好”其中包含了地域、業務范圍。延展產品相關詞如“深圳策劃哪家好”、”“深圳品牌策劃哪家好”等。大多優化排名都是做百度,那么百度推廣里有關鍵詞查詢工具并導出。對比站長工具導出的關鍵詞質量會好很多。更人性的是里面指出每個關鍵詞查詢指數,包括競價出價、每日搜索量。減少了關鍵詞查詢的步奏,減少工作量大大提升工作效率。
第三步:網站SEO優化具體操作
1、站內優化內容文章豐富性,文字豐富字數不要太少,文章圖文并茂,配有視頻等。用戶行為,搜索引擎會通過后臺數據抓取判斷頁面的質量,包括停留時間、跳出率、訪問量;用戶互動,被真實用戶瀏覽次數多,真實用戶重復瀏覽;真實用戶點擊頁面內容多;用戶推薦,用戶推薦也能非常有效提升頁面的質量,比如來自真實用戶的轉載分享,收藏;域名權重與評分,域名權重越高,網站關鍵詞排名越靠前;外鏈推薦,來自高質量的外鏈效果還是有的,適當的增加外鏈也能提升頁面的權重。友情鏈接,因為大部分網站權重最高就屬于首頁,網站之間交換友鏈也能適當提升外鏈推薦。2、優質文章:這里指能夠打動人吸引人讓人感興趣的文章,好的軟文需要洞察消費者心理,以消費者喜愛的表現形式出現,消費者是極其拒絕直接以硬告的形式直接出現的表現形式,軟文以話題式、懸疑式出現消費者較容易接受,同時引發好奇關注。3、投放渠道細分:了解產品屬性細分渠道,洞察核心消費者主要所在的渠道,行業相關論壇、權威論壇、熱門論壇、門戶網。相關權威論壇博主是不會允許發帖的,這時就需要與博主搞好關系,打通渠道。尤其是搜索引擎給予較髙權重的平臺。如趕集,58同城等這些類網站不僅是搜索引擎給予的權重高。面且這些個大型網站,本來和搜索引擎都有合作關系的,也就是說你沒有出錢競價,有可能用戶還能通過推廣鏈接找你的信息的。因為像這些大網站做推廣的。這個對網站的長尾詞那是很管用。4、百度周邊信息沉淀:建立百度及周邊信息生態和信息沉底工作。移動互聯網時代,百度作為信息的入口,是消費者信息獲取、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態體系的框架、內容。如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等等。以百度作為信息的入口,建立百度及周邊信息生態和信息沉底工作,建立消費者互動平臺,同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率。5、關鍵詞外鏈:一般就是指錨文本鏈接,只有好的錨文本鏈接才能更好的成長,通過錨文本將百度蜘蛛引過來,然后賦予權重給自己的網站,提高權重,然后獲得好的排名,那么這些外鏈最快的方式就是做一下友情鏈接,每天控制1-2個友情鏈接,每天固定寫一些博客,每天固定發一些論壇,等等好的方法,外鏈是提高權重最佳方式之一,只有堅持下去,才能夠有好的轉化。6、持續更新:堅持每日更新,讓網站活躍起來得到搜索引擎認可,快速收錄。
第四,全網推廣主要內容:共13個方面
1. 企業營銷型官網關鍵詞SEO優化,核心關鍵詞3——5個(以百度為標準,附帶360,搜狗,移動端)2.B2B平臺/垂直行業平臺(高權重付費免費結合付費)用途分析:實現企業信息,產品信息,服務信息最大化曝光。通過SEO 優化大量精準關鍵詞在各大搜索引擎獲得首頁自然搜索排名,獲得精準流量。為企業官網導流,提升網站外鏈。解決方案:官網關鍵詞優化的數目有限制,圍繞核心關鍵詞相關的關鍵詞有幾千個,這些長尾關鍵詞在很大程度上表達的是客戶的精準需求,B2B 本身權重比較高,在優化精準關鍵詞這塊有很大的優勢,會為我們帶來大量精準客戶咨詢。策略:大量精準關鍵詞群上3.分類信息網,用途分析:國內30 大高權重分類信息網平臺針對目標市場區域進行大量關鍵詞大范圍的信息覆蓋,增加目標區域客戶檢索幾率。解決方案:如同B2B 優化的作用一樣,分類信息網主要針對一些目標市場區域做精準的內容信息發布優化,達到信息覆蓋和精準關鍵詞排名的目的。策略:大量精準關鍵詞群上4.博客,用途分析:通過高權重各大門戶網站博客一方面實現企業信息,產品信息,服務信息的宣傳和推廣,另外一方面為網站SEO 優化排名起到輔助作用。解決方案:創建企業官方博客,微博。如新浪博客,網易博客,搜狐博客,天涯博客,鳳凰博客,輕博客; 新浪微博,騰訊微博。策略:堅持分享企業新聞動態,客戶案例和服務相關的內容保持不斷更新與用戶進行互動。5.論壇/貼吧,用分析:針對不同的行業產品選擇有針對性的論壇/貼吧進行軟文的策劃,發布,分享,傳播,迅速實現品牌和口碑的宣傳和推廣。解決方案:選擇目標客戶人群聚集的論壇貼吧如天涯論壇,新浪論壇,網易論壇,貓撲通過高質量文案滲入,影響目標客戶決策。策略:文案經過精心策劃直擊目標客戶痛點。6.互動問答平臺,用途分析:通過策劃高質量的問答來解決一些潛在有需求的客戶疑問,從而通過口碑的宣傳和引導為企業官網導流,實現最終實現轉化成交。解決方案:通過百度知道,知乎,天涯問答,360 問答,sogou 問問,新浪愛問等知識分享交流平臺策劃問答信息,引導目標客戶決策。策略:保證質量的前提再提升數量。7.視頻網站,用途說明:通過國內主流的視頻網站發布企業宣傳視頻,產品展示視頻,營銷活動視頻等到目標客戶關注的類別,通過關鍵詞優化在視頻搜索中獲得良好排名,從而達到宣傳推廣的目的。解決方案:錄制產品展示視頻上傳到優酷,土豆,愛奇藝,騰訊等視頻網站,設置好標題關鍵詞進行推廣。策略:原創+創意視頻;8.文庫平臺,用途分析:通過上傳分享專業的行業知識,一方面解決潛在客戶的疑問,同時通過專業的文案策劃引導目標用戶成為忠實粉絲,培養用戶對品牌的認知和信任,樹立企業專業形象。解決方案:百度文庫,360 文庫,豆丁,道客巴巴等專業文檔分享平臺上傳我們服務相關的文檔介紹,增加專業性和權威性。策略:高質量文檔內容和多樣的文檔形式。9.百科,用途分析:創建高質量的企業百科詞條,打造權威互聯網名片,提升企業品牌形象。解決方案:百度百科,互動百科詞條創建。策略:高質量內容策劃。10.社交網絡平臺,用途分析:通過各大粉絲聚集的社交網絡平臺的運營,增加目標用戶之間的互動和傳播,提升企業與用戶的聯系和粘性。解決方案:通過豆瓣,人人網,開心網等社交網絡平臺的深度運營積累大量粉絲,與用戶保持互動,實現口碑和品牌的傳播。策略:重在內容時效性11.新聞源,用途分析:通過權威的新聞源平臺發布企業的新聞動態,增加企業的網絡曝光率和知名度,擴大品牌的影響力。解決方案:選擇騰訊,新浪,網易,搜狐等主流及一些區域性網絡新聞媒體發布企業宣傳文案,增加企業品牌的權威性和知名度。策略:保持有規律的曝光12.自媒體平臺,用途分析:通過目前最火的自媒體平臺運營和推廣實現企業信息在PC 端和移動端的同步宣傳和推廣,大數據網羅精準用戶。解決方案:創建企業在微信公眾平臺,今日頭條,百家號,搜狐自媒體,UC 頭條,北京時間號平臺主流自媒體平臺將高質量的內容主動推送到感興趣的目標精準客戶,在很大程度上解決了移動端推廣的大難題,將是貴公司超越同行的一種推廣手段。主要是微信、頭日頭條,但其他要看你的企業和產品特性。百家和搜狐自媒體在百度的權重很高,可以附帶做,或者做同步。策略:通過內容策劃實現品牌推廣和營銷的目標13.精準網盟廣告/信息流廣告,通過對互聯網用戶的大數據分析投放精準網盟廣告,讓企業與目標用戶實現最快鏈接。信息流:其實,All in AI已經被李彥宏否認了,他說:搜索和Feed(信息流)才是現階段百度的核心。微信之父張小龍說,不知道Feed是什么,很困惑,但實際上,微信朋友圈就是一種信息流。什么是信息流?
簡單的說,就是從以前的人找信息變成信息找人。Feed中文是“信息流”,意思是借助算法改變原有信息排列方式,強調“千人千面”和“信息找人”。2006年,扎克伯格首先提出這個概念,他絕對想不到,10年后,這個概念在中國創造了一家估值達幾百億美元的公司——今日頭條。一名百度員工說:“現在百度內部是說做一個很偉大的事情(人工智能、無人駕駛),但這需要很多錢,我們必須要有現金牛來養活這個公司?!崩顝┖杲庾x信息流
產業內兩種不同的信息流組織方式,一種是以朋友圈、微博為代表的由社交信號組織起來的信息流,另一種是以百度、今日頭條為代表的由算法信號組織來的信息流。李彥宏認為,社交平臺是用戶在說要看什么,而算法組織出來的信息流更多的是靠機器來猜用戶到底喜歡什么,從信息分發的角度來看,應該是算法效率更高。同時李彥宏也表示,“算法沒有社交那么高的黏性”,用戶很容易從平臺遷移,所以最好的狀態是兩者的結合,既有算法的分發,又有社交帶來的分發。李彥宏說:將來很有可能是算法分發為主,用計算機、算法、人工智能來猜測用戶到底想要什么,用戶用得越多猜得越準,時間越長機器就更加了解用戶。李彥宏舉了一個例子,“今天打開我手機百度的信息流,它知道我會喜歡打高爾夫,它知道我最近在學習游泳,它知道我關注極客公園,它對我的了解實際上非常非常全面了,因為我是一個重度用戶,我老在用,用得越多,它越理解我?!卑俣入p引擎戰略
百度去年提出的“雙引擎戰略”(搜索和信息流)2016年下半年,百度CEO李彥宏首次提及“內容戰略”,正式啟動“內容戰略”、上線百家號平臺。一年后,手百和Feed事業部成立,其中包括手機百度、Feed、百家號、好看視頻、手機瀏覽器、Hao123,百度這支最強大的內容“集團軍”,由公司副總裁沈抖負責。手機百度現在的產品形態是“搜索+信息流”,二者存在矛盾:搜索的本質是讓你盡快離開,而信息流的本質是希望你盡可能長時間地留下。百度作為搜索引擎,有相對豐富的內容供給,信息流相當于內容壁壘。百度PC內容生態(包括百度百科、百度知道、百度文庫、貼吧等)和移動內容生態是割裂的,如何聯動也將是下一階段看點,信息流競爭到最后是獨家內容的競爭。今日頭條內部已成立搜索部門,百度信息流是一種防守。頭條的悟空問答更像是在走百度PC時代的老路(百度知道),問答是搜索內容生態的一部分,搜索結果需要靠問答來展現,而布局問答也是為搜索做鋪墊。頭條之所以可怕,是因為頭條有機會成為移動終端的OS(系統),成為移動時代的流量中心,如同百度在PC時代一樣,這讓百度不得不防。搜索代表百度的過去,人工智能代表百度的未來,而信息流代表百度的現在?;ヂ摼W營銷課程招募會員,每周語音分享,報名請私信。
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喜歡干貨的朋友看過來了,這也許是史上最完整版的關于全網營銷推廣的一篇文章,價值20萬以上。企業要知道為什么要做全網營銷推廣,以及做全網營銷推廣之前,要做好一些基本工作。一、你做推廣的目的是什么?一定還是要實現轉化,實現銷售和回款。所以,推廣是手段,不是最核心問題,也就是說,僅僅是選擇或者組合媒體和相關資源而已。我認為,要做好推廣,一個是要精準;另外是要有效,要有轉化,否則推廣就是浪費資源。二、先做好一些基礎工作1、包裝策劃品牌。要讓你的品牌具有超級IP的屬性,解決品牌的溝通性和人格化,具有故事性和吸引力,讓品牌也有營銷勢能和話題能力,推廣將更加有效率節約成本。很多人不喜歡策略和策劃,還輕制作,重投放,殊不知這是嚴重浪費資源,而且效果也不好,互聯網時代,內容是最關鍵的?;?0萬元做一個廣告片舍不得,但卻可以花2000萬去傳播,這是什么思維和邏輯?2、場景化產品策劃。賣點,價值體系的梳理,大單品及組合的策劃,認識那個產品自動形成流量,形成剛需。之前已經講過很多次了。3、互聯網商業模式設計。渠道和商業模式,分享分銷的設計,讓渠道具有自發的推動力。4、自媒體引爆市場和傳播??赡苤换ㄙM很小的代價,便可以迅速引爆消費。5、社群轉化和裂變,引流,運營,沉淀,轉化喝裂變。以百度為核心的全網營銷推廣,主要內容包括四個方面內容一,平臺搭建,pc營銷型網站+移動端網站+微網站(商城)的建設,這個是基礎中的基礎,現在基本上可以一站式解決;二,關鍵詞優化,這是核心中的核心。三,網站SEO優化具體操作;四,以百度為核心的全網推廣,包含13個方面。磨刀不誤砍柴工,如果你做好了以上這四件事情,基本上你就是互聯網營銷推廣專家了。
第一步:平臺搭建:你得先有一個網站及系統pc營銷型網站+移動端網站+微網站(商城)的建設,網站怎么做?小企業的企業網站做營銷型網站,產品和營銷推廣為主,兼有品牌信息;大企業或者集團公司做門戶型網站,以企業實力和文化展示,信息發布為主;產品銷售為主,展示產品為主的網站,要做商城型網站,如小米和蘋果的網站。大企業自然會做競價排名,一天幾萬不眨眼,但中國更多的是中小企業,甚至小微企業,小微企業那能夠負擔動不動一天幾百幾千的推廣費,因此就有了SEO或者以百度為核心的全網推廣。嗯,不做SEO,不做信息沉淀和信任,光競價有何用?怎么做SEO?
第二步:網站關鍵詞優化
網站關鍵詞優化的目的是什么?就是要做到百度關鍵詞搜索能上首頁,除了廣告推薦的網站和鏈接,最好要排名第一。(廣告競價的除外)簡單普及一下搜索引擎知識,百度搜索引擎是通過什么來判斷頁面的質量的給予對應排名:文章相關性,頁面標題要與頁面內容要有一定的相關性,如果更新的文章相關性不高,主題不突出,網站關鍵詞排名在前期是沒有多大優勢把控好頁面的相關性與關鍵詞密度也能增加關鍵詞排名。那么怎么把網站關鍵詞排名優化到百度首頁呢?
1、關鍵詞部署頁面title標題、keyword關鍵詞、description描述等,SEO指的是搜索引擎優化其中TDK就是指SEO中的一個優化項目(三大標簽)T:title(標題)一個網站/頁面的標題;D:description(描述)對該網站/頁面的概述;K:keywords(關鍵詞)網站/頁面的主要詞語(中心思想);tdk出現關鍵詞,特別是title標題,一定要包含核心關鍵詞。列表頁與首頁一樣邏輯部署,但列表頁title一定是列表頁下文章的分類概稱關鍵詞,最好是有一定指數,有用戶搜索的熱門詞。詳情頁也一樣,tdk出現關鍵詞,title盡量包含關鍵詞,文章開頭盡量出現核心詞并加粗,能夠突出文章內容的主題,至于正文內容中自然出現關鍵詞即可。2、制作高質量錨文本鏈接簡單解釋一下,什么是錨文本,超鏈接和文本鏈接。錨文本是可以點擊的文字;超鏈接是可以點擊的網址;文本鏈接是不可點擊的網址。具體不展開。錨文本鏈接屬于軟性植入,不會影響內容的可讀性變差,并且錨文本關鍵詞與鏈接文章主題具有高相關性。錨文本具有引導性鏈接,可以滿足用戶的其他需求。把控好文章錨文本的數量,一個最佳,不要超過三、四個。鏈接要多元化,并不是錨文本都是指向首頁。網站高質量內容不可缺少,什么是高質量內容?用戶認為高質量內容是能滿足他的需求的內容即是高質量,原創不等于高質量內容(原創和偽原創,要用戶喜歡的內容)。而搜索引擎只能通過后臺數據的用戶行為判斷頁面質量。增加用戶在頁面的停留時間、粘度;增加用戶在網站的訪問量;降低用戶在頁面的跳出率。弄懂了錨文本的概念,你的SEO算是入門了,加油。3、核心關鍵詞選擇SEO工作者應該都清楚關鍵詞(keywords)是排名優化最重要的,關鍵詞是流量搜索的來源。核心關鍵詞是決定網站排名的重要因素。核心關鍵詞篩選少不了策略意識。如同行業關鍵詞競爭程度很激烈做一樣的關鍵詞肯定是做不上去的,同行業關鍵詞在很早以前就被占用,后來再做就很難排上位。那也不代表不能做。所以要實現超越,必須有其他的方法來實現。就“營銷”舉例,數據表示優化難度是比較大的并且SEO是優化不上去的,去百度付費打廣告就這一個關鍵詞就得一次點擊可能都要幾十元,還不一定有效果,中小企業很難維持。那么這時就需要轉變一下,加上地域性“深圳營銷、廣州營銷”等。轉變一下剛好避免競爭程度,大大降低優化難度,并且瀏覽器有地域IP選擇優先推薦本地網站與本地相關關鍵詞。行業關鍵詞競爭激烈,延展業務范圍關鍵詞、產品關鍵詞等。比如,你現在在百度上搜:深知精準營銷,除了廣告競價的,就是我們排在第一位,這就是優化的結果,不是競價的結果。我們沒花一分錢啊。但你要做品牌營銷,那是不可能的,太激烈了,我們不做傳統的品牌策劃,為什么不做,你懂了吧。核心關鍵詞密度設置極為重要,百度SEO規則是關鍵詞密度一般不小于2%不大于8%,那么怎么才能查詢關鍵詞密度呢?這時候又需要站長品牌營銷工具幫助。避免關鍵字密度超出合理范圍,避免關鍵字堆砌超出范圍搜索引擎會判定作弊會做出懲罰,得不償失。下面介紹幾個合理增加關鍵字密度的方法:1、合理利用網頁代碼中的title和meta標簽,制定合適的關鍵字詞;通常所說的META標簽,是在HTML(超文本)網頁源代碼中一個重要的html標簽。META標簽用來描述一個HTML網頁文檔的屬性,例如作者、日期和時間、網頁描述、關鍵詞、頁面刷新等。超文本標記語言,標準通用標記語言下的一個應用?!俺谋尽本褪侵疙撁鎯瓤梢园瑘D片、鏈接,甚至音樂、程序等非文字元素。超文本標記語言的結構包括“頭”部分(英語:Head)、和“主體”部分(英語:Body),其中“頭”部提供關于網頁的信息,“主體”部分提供網頁的具體內容。2、圖片alt屬性,利用alt屬性可以對圖片進行有效的關鍵字補充說明;alt屬性是一個用于網頁語言HTML和XHTML、為輸出純文字的參數屬性,作用是當HTML元素本身的物件無法被渲染時,就顯示alt(替換)文字作為一種補救措施。3、首頁文字區,比如在公司介紹的地方合理插入一些關鍵詞;4、網站底部可以加上網站說明性字樣,以簡潔為主。5、友情鏈接區域,盡量多選擇一些相關性的鏈接詞的友情鏈接。建議:切忌堆積關鍵字。畢竟關鍵字密度只是一個因素,我們需要把更多的精力放在用戶體驗上,讓關鍵字自然分布。4、長尾關鍵詞篩選都知道一個網站除了核心關鍵詞外,還需可能涉及上千上萬個長尾關鍵詞,那么這么多的關鍵詞一個一個去找實在困難。這是便需要外部工具協助,站長工具都是SEO工作者每天都用到的工具,大多數關鍵詞都是站長工具導出,導出的關鍵詞再查詢關鍵詞指數。做長尾關鍵詞一樣少不了地域關鍵詞,細分業務范圍如“深圳品牌營銷哪家好”其中包含了地域、業務范圍。延展產品相關詞如“深圳策劃哪家好”、”“深圳品牌策劃哪家好”等。大多優化排名都是做百度,那么百度推廣里有關鍵詞查詢工具并導出。對比站長工具導出的關鍵詞質量會好很多。更人性的是里面指出每個關鍵詞查詢指數,包括競價出價、每日搜索量。減少了關鍵詞查詢的步奏,減少工作量大大提升工作效率。
第三步:網站SEO優化具體操作
1、站內優化內容文章豐富性,文字豐富字數不要太少,文章圖文并茂,配有視頻等。用戶行為,搜索引擎會通過后臺數據抓取判斷頁面的質量,包括停留時間、跳出率、訪問量;用戶互動,被真實用戶瀏覽次數多,真實用戶重復瀏覽;真實用戶點擊頁面內容多;用戶推薦,用戶推薦也能非常有效提升頁面的質量,比如來自真實用戶的轉載分享,收藏;域名權重與評分,域名權重越高,網站關鍵詞排名越靠前;外鏈推薦,來自高質量的外鏈效果還是有的,適當的增加外鏈也能提升頁面的權重。友情鏈接,因為大部分網站權重最高就屬于首頁,網站之間交換友鏈也能適當提升外鏈推薦。2、優質文章:這里指能夠打動人吸引人讓人感興趣的文章,好的軟文需要洞察消費者心理,以消費者喜愛的表現形式出現,消費者是極其拒絕直接以硬告的形式直接出現的表現形式,軟文以話題式、懸疑式出現消費者較容易接受,同時引發好奇關注。3、投放渠道細分:了解產品屬性細分渠道,洞察核心消費者主要所在的渠道,行業相關論壇、權威論壇、熱門論壇、門戶網。相關權威論壇博主是不會允許發帖的,這時就需要與博主搞好關系,打通渠道。尤其是搜索引擎給予較髙權重的平臺。如趕集,58同城等這些類網站不僅是搜索引擎給予的權重高。面且這些個大型網站,本來和搜索引擎都有合作關系的,也就是說你沒有出錢競價,有可能用戶還能通過推廣鏈接找你的信息的。因為像這些大網站做推廣的。這個對網站的長尾詞那是很管用。4、百度周邊信息沉淀:建立百度及周邊信息生態和信息沉底工作。移動互聯網時代,百度作為信息的入口,是消費者信息獲取、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態體系的框架、內容。如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等等。以百度作為信息的入口,建立百度及周邊信息生態和信息沉底工作,建立消費者互動平臺,同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率。5、關鍵詞外鏈:一般就是指錨文本鏈接,只有好的錨文本鏈接才能更好的成長,通過錨文本將百度蜘蛛引過來,然后賦予權重給自己的網站,提高權重,然后獲得好的排名,那么這些外鏈最快的方式就是做一下友情鏈接,每天控制1-2個友情鏈接,每天固定寫一些博客,每天固定發一些論壇,等等好的方法,外鏈是提高權重最佳方式之一,只有堅持下去,才能夠有好的轉化。6、持續更新:堅持每日更新,讓網站活躍起來得到搜索引擎認可,快速收錄。
第四,全網推廣主要內容:共13個方面
1. 企業營銷型官網關鍵詞SEO優化,核心關鍵詞3——5個(以百度為標準,附帶360,搜狗,移動端)2.B2B平臺/垂直行業平臺(高權重付費免費結合付費)用途分析:實現企業信息,產品信息,服務信息最大化曝光。通過SEO 優化大量精準關鍵詞在各大搜索引擎獲得首頁自然搜索排名,獲得精準流量。為企業官網導流,提升網站外鏈。解決方案:官網關鍵詞優化的數目有限制,圍繞核心關鍵詞相關的關鍵詞有幾千個,這些長尾關鍵詞在很大程度上表達的是客戶的精準需求,B2B 本身權重比較高,在優化精準關鍵詞這塊有很大的優勢,會為我們帶來大量精準客戶咨詢。策略:大量精準關鍵詞群上3.分類信息網,用途分析:國內30 大高權重分類信息網平臺針對目標市場區域進行大量關鍵詞大范圍的信息覆蓋,增加目標區域客戶檢索幾率。解決方案:如同B2B 優化的作用一樣,分類信息網主要針對一些目標市場區域做精準的內容信息發布優化,達到信息覆蓋和精準關鍵詞排名的目的。策略:大量精準關鍵詞群上4.博客,用途分析:通過高權重各大門戶網站博客一方面實現企業信息,產品信息,服務信息的宣傳和推廣,另外一方面為網站SEO 優化排名起到輔助作用。解決方案:創建企業官方博客,微博。如新浪博客,網易博客,搜狐博客,天涯博客,鳳凰博客,輕博客; 新浪微博,騰訊微博。策略:堅持分享企業新聞動態,客戶案例和服務相關的內容保持不斷更新與用戶進行互動。5.論壇/貼吧,用分析:針對不同的行業產品選擇有針對性的論壇/貼吧進行軟文的策劃,發布,分享,傳播,迅速實現品牌和口碑的宣傳和推廣。解決方案:選擇目標客戶人群聚集的論壇貼吧如天涯論壇,新浪論壇,網易論壇,貓撲通過高質量文案滲入,影響目標客戶決策。策略:文案經過精心策劃直擊目標客戶痛點。6.互動問答平臺,用途分析:通過策劃高質量的問答來解決一些潛在有需求的客戶疑問,從而通過口碑的宣傳和引導為企業官網導流,實現最終實現轉化成交。解決方案:通過百度知道,知乎,天涯問答,360 問答,sogou 問問,新浪愛問等知識分享交流平臺策劃問答信息,引導目標客戶決策。策略:保證質量的前提再提升數量。7.視頻網站,用途說明:通過國內主流的視頻網站發布企業宣傳視頻,產品展示視頻,營銷活動視頻等到目標客戶關注的類別,通過關鍵詞優化在視頻搜索中獲得良好排名,從而達到宣傳推廣的目的。解決方案:錄制產品展示視頻上傳到優酷,土豆,愛奇藝,騰訊等視頻網站,設置好標題關鍵詞進行推廣。策略:原創+創意視頻;8.文庫平臺,用途分析:通過上傳分享專業的行業知識,一方面解決潛在客戶的疑問,同時通過專業的文案策劃引導目標用戶成為忠實粉絲,培養用戶對品牌的認知和信任,樹立企業專業形象。解決方案:百度文庫,360 文庫,豆丁,道客巴巴等專業文檔分享平臺上傳我們服務相關的文檔介紹,增加專業性和權威性。策略:高質量文檔內容和多樣的文檔形式。9.百科,用途分析:創建高質量的企業百科詞條,打造權威互聯網名片,提升企業品牌形象。解決方案:百度百科,互動百科詞條創建。策略:高質量內容策劃。10.社交網絡平臺,用途分析:通過各大粉絲聚集的社交網絡平臺的運營,增加目標用戶之間的互動和傳播,提升企業與用戶的聯系和粘性。解決方案:通過豆瓣,人人網,開心網等社交網絡平臺的深度運營積累大量粉絲,與用戶保持互動,實現口碑和品牌的傳播。策略:重在內容時效性11.新聞源,用途分析:通過權威的新聞源平臺發布企業的新聞動態,增加企業的網絡曝光率和知名度,擴大品牌的影響力。解決方案:選擇騰訊,新浪,網易,搜狐等主流及一些區域性網絡新聞媒體發布企業宣傳文案,增加企業品牌的權威性和知名度。策略:保持有規律的曝光12.自媒體平臺,用途分析:通過目前最火的自媒體平臺運營和推廣實現企業信息在PC 端和移動端的同步宣傳和推廣,大數據網羅精準用戶。解決方案:創建企業在微信公眾平臺,今日頭條,百家號,搜狐自媒體,UC 頭條,北京時間號平臺主流自媒體平臺將高質量的內容主動推送到感興趣的目標精準客戶,在很大程度上解決了移動端推廣的大難題,將是貴公司超越同行的一種推廣手段。主要是微信、頭日頭條,但其他要看你的企業和產品特性。百家和搜狐自媒體在百度的權重很高,可以附帶做,或者做同步。策略:通過內容策劃實現品牌推廣和營銷的目標13.精準網盟廣告/信息流廣告,通過對互聯網用戶的大數據分析投放精準網盟廣告,讓企業與目標用戶實現最快鏈接。信息流:其實,All in AI已經被李彥宏否認了,他說:搜索和Feed(信息流)才是現階段百度的核心。微信之父張小龍說,不知道Feed是什么,很困惑,但實際上,微信朋友圈就是一種信息流。什么是信息流?
簡單的說,就是從以前的人找信息變成信息找人。Feed中文是“信息流”,意思是借助算法改變原有信息排列方式,強調“千人千面”和“信息找人”。2006年,扎克伯格首先提出這個概念,他絕對想不到,10年后,這個概念在中國創造了一家估值達幾百億美元的公司——今日頭條。一名百度員工說:“現在百度內部是說做一個很偉大的事情(人工智能、無人駕駛),但這需要很多錢,我們必須要有現金牛來養活這個公司?!崩顝┖杲庾x信息流
產業內兩種不同的信息流組織方式,一種是以朋友圈、微博為代表的由社交信號組織起來的信息流,另一種是以百度、今日頭條為代表的由算法信號組織來的信息流。李彥宏認為,社交平臺是用戶在說要看什么,而算法組織出來的信息流更多的是靠機器來猜用戶到底喜歡什么,從信息分發的角度來看,應該是算法效率更高。同時李彥宏也表示,“算法沒有社交那么高的黏性”,用戶很容易從平臺遷移,所以最好的狀態是兩者的結合,既有算法的分發,又有社交帶來的分發。李彥宏說:將來很有可能是算法分發為主,用計算機、算法、人工智能來猜測用戶到底想要什么,用戶用得越多猜得越準,時間越長機器就更加了解用戶。李彥宏舉了一個例子,“今天打開我手機百度的信息流,它知道我會喜歡打高爾夫,它知道我最近在學習游泳,它知道我關注極客公園,它對我的了解實際上非常非常全面了,因為我是一個重度用戶,我老在用,用得越多,它越理解我?!卑俣入p引擎戰略
百度去年提出的“雙引擎戰略”(搜索和信息流)2016年下半年,百度CEO李彥宏首次提及“內容戰略”,正式啟動“內容戰略”、上線百家號平臺。一年后,手百和Feed事業部成立,其中包括手機百度、Feed、百家號、好看視頻、手機瀏覽器、Hao123,百度這支最強大的內容“集團軍”,由公司副總裁沈抖負責。手機百度現在的產品形態是“搜索+信息流”,二者存在矛盾:搜索的本質是讓你盡快離開,而信息流的本質是希望你盡可能長時間地留下。百度作為搜索引擎,有相對豐富的內容供給,信息流相當于內容壁壘。百度PC內容生態(包括百度百科、百度知道、百度文庫、貼吧等)和移動內容生態是割裂的,如何聯動也將是下一階段看點,信息流競爭到最后是獨家內容的競爭。今日頭條內部已成立搜索部門,百度信息流是一種防守。頭條的悟空問答更像是在走百度PC時代的老路(百度知道),問答是搜索內容生態的一部分,搜索結果需要靠問答來展現,而布局問答也是為搜索做鋪墊。頭條之所以可怕,是因為頭條有機會成為移動終端的OS(系統),成為移動時代的流量中心,如同百度在PC時代一樣,這讓百度不得不防。搜索代表百度的過去,人工智能代表百度的未來,而信息流代表百度的現在?;ヂ摼W營銷課程招募會員,每周語音分享,報名請私信。
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