• 什么是外貿營銷體系?

    入職了外貿公司 現在不提供任何培訓怎么辦?

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    海雪

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    外貿沒人帶真的很難!這樣說吧:2019年的外貿,肯定是不如10多年前好做的了,但是作為一個外貿從業者,咱們無力改變大趨勢和環境,能做的只能去改變自身更好的去順應趨勢,順勢而為。結合自己曩昔的工作和考慮,以及調查一些很成功的外貿職業里的精英,總結了以下我覺得最重要的3條習氣。重視微信大眾號“外貿精英社”拓展外貿人脈和外貿常識,外貿人,在這里,變強壯!還有更多干貨福利共享!01養成對新鮮事物堅持靈敏和隨時學習的習氣其實這一條我覺得不單單是對外貿從業者來說很重要,對一切的常識工作者來說都是很重要的。對新鮮事物堅持靈敏和好奇心能夠讓咱們和這個年代堅持接軌,不至于被年代拋棄,同時有時候這些新事物也會給咱們靈感和啟示,賦予咱們更多的創造力。1.1 善用搜索引擎推薦Google,善用使用搜索引擎,日常的生活會變得容易許多,由于你遇到的問題,很可能其他人也問過網上已經有明確的答案了。1.2 堅持敞開的心態和姿態必定不要封閉自己,自己不可能知道一切的東西,而且自己知道的不必定正確和全面。術業有專攻,人各有所長,所以多和他人交流和交流,把姿態放低些,尊重他人的常識共享,謙虛點討教他人。堅持敞開的別的一層意思是,擁抱一切的機會和可能,不要容易信任結論。1.3 善用碎片時刻作為外貿從業者,抽出一整塊一整塊的時刻來學習是不實際的。那么咱們只能使用碎片化的時刻,把刷微博,刷朋友圈,排隊,地鐵通勤的時刻使用起來。我的辦法是,某一段時刻只集中學習一個方向的東西。在這個月里的碎片化的時刻里學習,然后到月底自己做一個總結。這樣的話就會比較系統化,條理化,自己的記憶會很深入了解也會加深。1.4 一些好用的東西推薦我是一個東西黨,以下是我日常必備的東西,共享給我們:【AB客】AB客是為外貿人量身打造外貿東西,這款東西致力于為中國外貿企業提供“智能獲客+智能客戶管理+智能營銷管理+大數據運營”一站式智能外貿營銷系統,打造外貿職業的超級營銷員,助力外貿企業開拓全球商場。02不斷提升自己對產品,客戶,職業和商場的洞察力關于怎么進步自己的洞察力,我覺得能夠從以下幾方面來進行:2.1 樹立系統的營銷常識系統不管是外貿仍是內貿,本質上仍是相同,都是做生意,其實我更傾向于把自己定位為營銷專業人士或者說更細化一點為海外營銷專業人士,則境地就完全不同,由于它涵蓋的規模更廣,對個人的常識技術,眼界,格式的要求都不相同。2.2 快速了解產品,客戶,職業,和商場產品方面一是這個產品生產方面的東西,便是這個東西是怎么做出來的,比方原材料和上游供貨商,技術,工藝,功能,產能,規格型號。這些能夠經過網上搜索材料,但是最好的仍是討教工廠里的老司機。二是出售角度需求了解的產品的方面便是這個產品怎么賣出去的,比方價格水平(全球同行中的價格水平,不是說你公司地點的那個工業園的價格水平),比方產品的USP以及對用戶的利益點,應用場景和規模, 產品生命周期,優勢產品,主打產品,等比方出售途徑,政策,交貨期,MOQ,付款辦法等等??蛻舴矫嬉认肜斫庾约盒枨蟮氖鞘裁礃拥目蛻?,自己合適和什么樣的客戶協作。然后分析客戶在整個流通鏈中是處于那個位置。只有了解這些,才讓你找客戶不會跑偏方向。其次便是客戶的實力。實際中客戶的實力是動態改變的,有可能今年A客戶是這個商場做的做好的公司,下一年變成了B,小客戶C后年變成了當地最大的。但是對于那些暫時比較小的,但是對產品很有熱情和忠誠度,愿意投入的,能夠慢慢培育他,和客戶一起成長。第三個點便是不容易簽訂獨家代理協議,即使要簽也要留意條款有退出機制。不然會有可能讓自己墮入被迫。當然,具體是怎么做,仍是要結合企業自身狀況和方針商場狀況來決議。職業方面想要真的對一個職業有深入的了解,是需求很長的時刻的堆集的,也不是一件簡略的事,但是把握正確的辦法則能夠加速這個過程。要了解一個職業,最核心的一個問題是:這個職業的鏈條是怎么運轉起來的?咱們能夠試著問自己如下的幾個問題:那怎么獲取這些問題的答案呢?商場方面首要的便是需求知道商場容量有多大,商場定位是什么層次,商場的競賽態勢,以及方針商場的法律法規,進口關稅和要求,文化習俗方面的要求。關于怎么收集商場信息,能夠參考上面一點,怎么獲取職業信息。盡量擴展信息來歷,交叉驗證。當然最好的便是親自去方針商場看看。

    03學習更有打動力和說服力的表達(口頭和文字的)

    我們每天的工作和他人的溝通,其實大部分都是一個談判和說服的過程。作為外貿從業者,我覺得如下幾項技能可以當作所有的技能中最高的優先級,也是我個人在努力提高的能力。

    3.1 英文內容寫作能力,英文文案,英文郵件

    大多數人只是限于日常工作溝通和簡單的信息傳達,不要覺得自己的英文已經很好了,其實進步空間還非常非常大。

    3.2 口語和聽力的提高

    有人說,做外貿并不需要英文特別好,能交流溝通就行。這個觀點我只同意一半。會溝通,簡單蹩腳的broken English是可以做外貿,但是如果你能說流利純正的英文,聽力完全沒問題,那和你的同行比起來將是巨大的優勢。

    3.3 Public speaking 和Presentation的能力提高

    這方面我個人沒有太多的經驗,但是我的做法是,提高信心和膽量,不怕丟臉,然后大量的觀看比如TED視頻,學習演講的套路。沒有機會就自己創造機會,自己對著鏡子練習。

    相信你自己可以的,加油??!

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    什么是外貿企業的全網營銷?如何做?

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    丹尼爾

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    百度上的界說:全網營銷是全網整合營銷的簡稱,指將產品規劃、產品開發、網站建造、網站運營、品牌推行、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,是集傳統網絡,移動互聯網,PC互聯網為一體進行營銷。全網整合營銷的優勢在于:提高品牌形象、規范銷售商場、促進整體銷量、處理線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。 可是,咱們限制了前提“外貿企業”,外貿企業是指從事對外貿易(進出口)的企業,而咱們肯定討論的是以出口為主的企業。其實內貿企業類似,思路都相同,僅僅國內外的工具有差異。 咱們的要點要放在“全網營銷”這個詞上?!叭W營銷”又能夠分解為“全網”和“營銷”。 “全網”望文生義便是“全網引流”,經過各種渠道把流量引進來。這里咱們講的全網也是大概的泛指,網絡渠道那么多,不可能進行全部渠道的投進,這里給咱們大致的介紹幾個,我自己將其稱為“八仙過?!?。① 小語種營銷、官網營銷。咱們知道現在更多的人喜歡在移動端瀏覽信息,便利,可隨時隨地瀏覽。不然也不會有那么多“低頭族”了;而大部分人是習慣于用自己的母語查找的信息的,比方俄羅斯人更傾向于用俄語查找而不會將英語作為第一選擇。所以針對咱們的產品商場開發對應小語種網站是很有必要的,并且對應的移動端網站更是標配了。② 生活化營銷。交際軟件幾乎每個人的手機上都會裝幾個,Facebook更是全球用戶量最多的交際軟件,Twitter更是在川普的推行下更加有名,linkedin是較專業的職場交際軟件。這些都能夠跟咱們跟咱們的業務結合起來,在上面樹立公司主頁,或許常常發布一些行業、公司、產品動態等,并鏈接到官網上,起到引流的作用。③ 圖片推行?,F在Instagram和Pinterest等圖片交際軟件也是聚集了很多的人氣,網站上的圖片上傳前一定要命名,并且命名時包括產品關鍵詞,這樣在客戶查找相關的關鍵詞時由圖片也能進入到咱們的網站。 比方上面是咱們給做的一個網站上某個產品的圖片,關鍵詞是(quen )shoe cover machine,很容易就能在Google上搜到他們的產品圖片,當點擊這張圖片時就會進入到他們的官網。這難道不算引流?④ 視頻推行。YouTube的知名度就不用提了吧,上一年均勻月活躍用戶數量十億以上。當你的視頻有趣,或許產品專業等就會招引大批粉絲,可是傳視頻也不是隨意就傳的,也要留意設置鏈接,tags等,才能到達引流的作用。 上面是咱們做的另外一個網站的例子,他的產品是焊接機,用視頻展現作用就比較好,而他們視頻也不是隨意傳的,要留意有簡介,關鍵詞標簽,也是為了便利被查找到。 有時咱們網站上也是能夠直接放視頻的,但要留意是把視頻嵌入到咱們網站上而不是把視頻鏈接到咱們網站上,那樣的話客戶點擊視頻直接跳轉到鏈接所在的YouTube的地址上,反而會把咱們網站的流量帶走,得不償失。⑤ 博客推行。這個就清楚明了了,進行軟文營銷,宣揚企業品牌,文明,價值觀,產品等,進行粉絲運營,形成黏性受眾集體。⑥ 互動渠道。百科,問答,論壇,黃頁等,能夠在這些渠道上宣揚公司,形成更多關鍵詞鏈接,讓客戶搜相關關鍵詞時更多的對咱們公司有印象,形成記憶,等于在打廣告。⑦ B2B/2C渠道。咱們做外貿推行產品能夠跟渠道協作使用,像阿里巴巴,亞馬遜,我國制作等,能夠更直接的向客戶展現咱們的產品。當然,能夠將經過渠道招引來的客戶引流到咱們的官網上,因為官網是咱們的主要陣地,上面宣揚咱們公司實力,產品,優勢等,能夠消除客戶的顧忌,認可咱們公司,到達協作成果。⑧ 最終,所有的流量都是要匯聚到咱們企業自己官網上的。網站能夠針對查找引擎進行SEO優化,到達好的排名作用后,能夠招引來第一手的流量(要留意,查找引擎上是第一手流量,渠道上分流的便是二手流量了)。當然SEO是經過技術手段免費的將網站作用提上來,而簡單粗暴的便是SEM,進行廣告投進,能夠快速帶來很多流量,而如果一起咱們網站體會好,流量來了就能進行轉化,形成訂單,目的也就到達了。而官網的建造便是下面結合“營銷”要要點講的內容了。 “營銷”是咱們要講的技巧。實際上目的便是實現“流量→詢盤”“詢盤→訂單”的轉化。 “流量→詢盤”首要依托的是咱們的官網(包括主打網站、獨立小語種網站及對應的移動端網站)。在咱們的官網上表現咱們的營銷,要先確認下面幾個問題。1. 定位。我是誰?告知客戶咱們是做什么的。是B2B公司還是B2C?是貿易公司還是工廠?

    2. 我是做什么的?

    ① 產品列表。告訴客戶我們提供的東西,我們的產品或服務滿足客戶需求,他們才會在我們網站上停留。比如你是賣“杯子”的,而客戶要找的是“眼鏡”,即使他點進來了我們的網站,大致瀏覽下給我們下詢盤的幾率終究是不大的。

    ② 公司簡介??蛻粢业漠a品跟我們對應了,決定跟不跟我們合作的一個關鍵點還是對我們公司實力的認可,在這里展示公司實力,打消客戶的顧慮。

    3. 為什么選擇我們?

    相對于同行,我們有哪些優勢,我們的特色:產品質量、價格,設計師團隊,項目團隊,服務等。

    4. 哪些人選擇我們 ?

    合作的案例。我們的合作對象,客戶對我們的評價等,合作客戶商標、客戶來訪時的照片,客戶的評價等都可以放到我們網站上,側面體現我們的實力和口碑。打消客戶疑慮的同時主動找我們合作。

    很重要的一點就是,為了讓客戶多在我們網站上停留,多瀏覽幾個頁面,網站給客戶的體驗一定要好,打開速度不要很慢,首頁能吸引人而不是讓人反感,符合審美,架構好,而這些很多是SEO的評判標準。

    “詢盤→訂單”的轉化就是我們最關注的了,影響因素一是我們公司實力,二是跟客戶談的過程中的技巧能力,這個就是各個公司的水平了。而對于沒有成功合作的客戶,我們可以運用社交營銷。就是我們上面講的社交軟件跟客戶聯系起來,加好友,經常進行些互動,發些自己相關的生活情況,偶爾發些公司產品,注意二者的比例為“二八原則”,才不會引起客戶的反感。跟客戶進行良性互動,讓客戶知道有你這個人的存在,當需要相關產品時可以第一時間想到我們,也許某次推出的新產品放到“朋友圈”里被他看到了,就有意向,然后向我們詢盤了呢。

    我們有專門的技術團隊和營銷策劃專家,想一塊討論可以跟我聯系??诳冢?632879356

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    外貿網絡營銷方式有哪些問題?

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    嵇太君

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    一、過于依靠第三方B2B貿易渠道。過度的依靠依靠和對公司官方網站的蔑視甚至忽視基本上是兩面的。從某種意義上說,正是由于公司官方網站的營銷效果,所以它有必要依靠第三方電子商務渠道。這種過度依靠能夠在企業官方網站中小型外貿企業出資與第三方電子商務B2B渠道出資之間的比較中得到明確表現。比如是管理標準的設置和績效的評判都是比較清楚的,還有對網絡營銷東西選擇時會運用第三方B2B電子商務渠道,所以網絡營銷最重要的仍是在第三方B2B電子商戶渠道上面做銷售??偟膩碚f過于依靠會對本來有限的外貿網絡營銷投入的分配不合理而終究影響網絡整合營銷的效果。二、缺少推行效果的監測很多公司對推行效果都是主要看成交訂單,但是由于外貿網絡營銷是需求長時間的工程,所以對推行效果的評估是需求更加全面的,比如是要從網站建造的情況,網站的瀏覽量,有效的詢盤等等多個方面來評估的。仍是有很多公司會急于求成,短期內看不到訂單就停止推行,造成本來的推行資源流失。三、對網站推行不注重外貿網站是外貿推行的重要點。所有推行和營銷推行都會環繞一個真實合格的英語外貿網站樹立。公司自身的網站也是公司網絡營銷的中心,而搜索引擎、等其他推行都是環繞公司網站展開的推行,但是很多公司卻忽略了對自己網站的建造和推行,導致了對自己的網站沒有發揮任何效果。以上說了外貿網絡營銷的一些問題,那么接下來說說做好外貿網絡營銷的辦法:一、要能了解使用網絡營銷東西想要做好網絡營銷首要要能了解的掌握網絡營銷的東西以及一些檢測東西。比如這些東西有:搜索引擎營銷、Email營銷、WEB2.0營銷、ASK社區營銷、B2B渠道營銷等等。二、要能有清晰的架構做外貿網絡營銷首要網站結構要清楚,內容邏輯要能夠清晰。并且網站的代碼最好是能削減,這樣有助于提高網站的穩定性,并且還能夠加快網頁的速度。要做到網頁導航和站內的內鏈不會出現“死鏈”,保證客戶訪問的每一步都能獲得好的訪問體會。三、能有便捷的在線溝通功用外貿網絡營銷的網站要能供給客戶資訊和客戶能溝通的渠道,所以使用好客服,留言答復等功用,能夠有助于即時解決客戶問題,了解客戶需求。以上就是今天主要介紹外貿網絡營銷方式的問題了,謝謝大家。

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    什么是營銷型外貿網站?

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    管映冬

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    外貿營銷型網站(Foreign Trade Marketing Website)是指以現代網絡營銷理念為中心,以外貿職業特殊性為參考,根據企業營銷目標進行站點規劃,具有杰出海外搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估系統,能夠有效利用多種手段取得海外商業機會,進步產品銷售業績和品牌知名度的企業網站。

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    外貿出口推廣教程技巧(EDM郵件推廣、外貿推廣軟件、海關數據營銷、Facebook營銷、外貿B2B平臺營銷)有效嗎?

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    不稀罕

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    ?EDM郵件營銷這是一種完全不可取的SPAM郵件推行方式,不只成功率低而且推行作用極差,反而還會降低自己品牌層次。發件箱公司和收件箱公司現在對spam郵件都是嚴防死守的,實在成功率非常低,能進入對方收件箱的郵件數量能夠忽略不計。更何況你買來的客戶郵箱數據準確性本身就要打個大問號。?外貿推行軟件這類軟件其實便是一個收集軟件加上一個spam郵件軟件的組合,前面現已說過了發spam郵件的狀況了。收集最重要的部分當然是郵箱,但收集郵箱沒有你幻想的那么簡單,外商對郵箱的隱私維護是非常好的,絕大多數狀況下底子無法收集到實在郵箱。就算發送成功,也是一封冒失的推銷郵件,試問你自己郵箱里的垃圾郵件你會看嗎??海關數據營銷聽上去很吸引人的一個產品,競爭對手的客戶信息你能夠容易從海關獲取,寶貴數據真的如此垂手而得嗎?出口國海關有詳細品名但沒有客戶聯系方式(老外貿會故意亂填),船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名(老外貿在提單上不留詳細品名),進口國海關一般沒有客戶聯系方式(除非偶然需要查驗)。敢留實在聯系方式的出口方,要么是不憂慮此客戶流失的,要么便是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關數據,發郵件曩昔杳無音信也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發送的超低成功率,還有假如你遇到的是賣假海關數據的人。?Facebook推行Facebook推行是個很火的論題,但遺憾地告訴我們,Facebook只適合極小部分比較別致的民用品,如最新款的電子產品、化妝品等等,而且仍是零售!而國內出口產品仍是以批發為主,底子不適合facebook推行,你能幻想你的潛在客戶每天在Facebook上面閑逛找供應商嗎?更何況FACEBOOK推出了收費的廣告服務后,不只廣告作用口碑不好,而且開端對正常發布的內容嚴格審閱,稍微帶點廣告的都會被立馬封帳號,所謂的臉書營銷從何談起?谷歌系三劍客之一的GOOGLE plus就比FACEBOOK靠譜許多,他的社群營銷屬于精準SNS推行,應關注。關于外貿來說,真正的營銷一定是經過谷歌排名。盡管谷歌在國內打不開,但在全球商場均勻占有率超越90%,經過谷歌過來的海外客戶,成交率非常高。而且谷歌現在根本沒什么左邊競價排名了,多去谷歌系三劍客等谷歌系渠道發布產品信息吧。?Ebay或Amazon營銷ebay和amazon都屬于零售職業,國內企業要想跨國做零售,物流時間和物流成本是最大的妨礙。更何況美國等國家的快遞業并沒有發展起來,他們一切的快遞都是用大卡車送的,成本和速度可想而知。美國主要的網上零售反而是經過Walmart這樣的傳統企業完成的,詳細流程是客戶下單并要求送到哪個分店,到貨后曩昔自取。為何是這樣呢?告訴我們本相:由于退貨方便 :)因此對ebay和amazon推行不做臚陳了,國內外銷絕對應以批發為主,零售仍是難成氣候,大方向錯了你就永遠無法成功。?谷歌收費廣告谷歌的收費廣告叫做谷歌 adwords,有兩種模式:1)查找頁面左邊競價:但這兩年現已很少有人做了,競價排名的歹意點擊飽嘗詬病,谷歌技能那么強也未能幸免。2)把廣告展現在谷歌合作伙伴的網站上(聯盟網站):廣告能夠以文字、圖片、視頻進行展現,也便是相似國內的聯盟類廣告。說實話,這兩種廣告根本都是無效的,目前最有用的仍是谷歌的左邊天然排名,而且大部分流量都來自谷歌系渠道的谷歌系三劍客。?Youtube視頻營銷短視頻推行,作用不言而喻。作為谷歌部屬的youtube,推行作用當然非常好。不只能夠得到來自谷歌的查找引擎排名,Youtube自身流量也相當不錯,企業一定要許多推行??墒且⒁庖稽c:盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發給客戶、共享到社交渠道、或在你的官網進行站外引用播映;由于youtube視頻不只有廣告問題,而且會在視頻播映后自動推薦相關視頻,這些視頻很或許來自你的競爭對手,你便是責任在為競爭對手拉流量了。假如真的要做以上操作的話,一定要把視頻先上傳到Gofair等商用短視頻共享渠道,盡管收費但安全許多。外貿是丟不起客戶的,丟一個或許便是幾十萬美金的丟失。還有一點,Youtube國內打不開,如果客戶來國內參展或來訪,你仍是需要播映商用短視頻共享渠道上的視頻。除了國內,其他不少國家也無法打開Youtube的,這點也要考慮到。?外貿B2B渠道營銷國內有許多外貿B2B網站,經常收費不菲。但實在作用卻大多口碑不好,建議謹慎選擇參加。

    海外真實流量90%以上來自谷歌系,這些外貿B2B不過是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶,里面除了惡性競爭、瘋狂比價、燒錢競價,還有什么意義?

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