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24小時后,海爾微博發出冷宮冰箱設計圖,并@了故宮淘寶。一周內,冷宮冰箱問世,海爾也將冰箱第一時間送到提供設計圖的用戶手上。在他們身上你會發現,新媒體原來還可以這么玩,能將自家產品真正帶出口碑來,依靠用戶的反饋推動產品不斷創新、迭代。相信做企業新媒體的人,也會打心底愛上這份工作。6 " 1折 " 的營銷方案怎么做?商場打折我們都遇到過,8折、7折,有時甚至5折。然而打“1折“你見過嗎?日本有個銀座紳士西裝店,就是靠打1折的策略,轟動了東京。
這家西裝店是這樣做的,首先定出打折銷售的時間:第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折??雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優惠的,是嗎?實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,當然等不到打1折,商品就全部買完了。這又是為什么呢?由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。暴增的顧客數量加強了顧客的緊迫感,擔心看中的東西會被提前搶購走,所以根本等不及最后兩天,直接結賬購買。那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。 “打1折”的只是一種心理戰術而已,實際的折扣卻是在6折左右。不僅不會賠錢,反而賺的盆滿缽滿。7為啥它從不打折,還曝光成本價?一家名為Everlane的互聯網時裝品牌,曾經辦過一個 “Choose your own price”的活動。簡單來說,就是不設置打折的折扣,他們有三個不同等級的價格可以選擇,消費者自己決定花多少錢買。就拿一件原價 78 美金的襯衫來說,Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三檔價格。46美金包括了生產和運輸成本;如果選擇55美金的那檔價格,網頁上會顯示:這個價格能讓我們賺9美金,還能有富余地給團隊;選擇71美金會告訴你:“這個價格能讓我們更好地成長。謝謝支持!”
Everlane傳遞著一種 “極致透明化”的理念。此外,Everlane每一個款式頁面都會有價格圖表,標注了生產這件衣服的物料、人工、稅費等成本項目,甚至生產工廠的照片。這種“極致化透明”,最大程度地消除了消費者內心深處的不安全感,知道了自己的每一分錢都花在了什么地方,自然會更加青睞。同時也讓消費在今后的購買中,能夠多一份理解,少一份挑剔。8重視紫牛思維“紫?!笔乔把呕I銷副總裁高汀提出的一個概念,是指在一群黑白相間的奶牛中,忽然出現一只紫色的牛,是非常搶眼,讓人忍不住關注的。高汀認為,在一個飽和的市場里,很難有什么營銷創意能夠燃起火花,因為營銷人已經給消費者提供了太多的選擇,消費者已經疲于應對。這個世界已經充滿了噪音,消費者已經不能忍受更多的噪音了。
而紫牛思維非常適用于當前這個信息爆炸的時代,我們需要打破人們的期望,需要違背常理,巧妙有效地制造各種意外。9寶潔的多與少寶潔已經成為全世界最大的日化品牌,滲透到生活的方方面面。面對諸多品類諸多品牌,寶潔是怎樣權衡的呢?1)多:品牌種類多
就單用洗發水舉例,飄柔、潘婷、海飛絲,這些知名的品牌全是寶潔旗下,為什么一個公司要推出這么多的品牌?這就是所謂的“多品牌效應”,很難有一種產品能完全滿足挑剔的消費者。多種品牌,各有優勢,去屑選擇海飛絲,修復選擇潘婷,而不管怎么選,都是寶潔的一部分,還可以充分滿足消費者的不同需求。2)少:每一品牌的產品少雖然寶潔的品牌繁多,但是每種品牌的產品數量卻很少。曾經寶潔公司將26種不同的海飛絲減至 15種,他們的銷售額卻上升了10%。這個道理十分簡單。選擇過多,并不是消費者的福音,反而會直接增加選擇的難度。你愿意花10分鐘在20個里面選出一個,還是愿意花3分鐘從5個里面選擇一個?答案肯定是后者。就是這樣對多與少的謹慎權衡,讓寶潔從 1837 年創立到現在,經久不衰,始終保持著日化用品的第一水平。10你會為半瓶水買單嗎?如果以一瓶礦泉水的價格,卻只賣半瓶礦泉水給你,你會為這半瓶水買單嗎?一般情況下我們是不會買的。然而一家叫做Life Water的公司,通過和公益活動相結合的營銷方法讓客戶心悅誠服地用買整瓶水的錢去買了半瓶水。Life Water調查發現,一般只要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。所以,Life Water首先特別設計了七款印有印有缺水地區孩子的包裝,這可以極大的激發人們的同情心,促使人們去做公益。
而且,買水做公益要比去紅十字會捐款省事多了,還不耽誤喝水。同時這瓶礦泉水通過他們的營銷活動還能夠滿足顧客自我價值認同的高尚感需求,并且馬上能感受到。所以很多時候,我們要的不是極致產品,而是產品能夠給用戶帶來的某種心理滿足。并且,如果一個產品提供的效用不能被感知,那么在用戶眼里就相當于沒有多大價值。
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最后就只剩下運營崗位了,實際上,在大多數公司,產品:技術:運營的比例是1:5:10,這造就了大量的機會,概括起來,我推薦零基礎轉行的人去做運營的原因是:
1,人才缺口大,機會多——你需要的是盡快讓自己一只腳邁進互聯網行業,運營是最快的方法,而且環顧一下四周,你看不懂的廣告、你覺得惡心的推廣還少么?大部分公司其實根本不知道怎么做推廣,流量的價格又越來越貴,大家都需要真正懂推廣、運營的人才
2,競爭相對不激烈——還沒有大學專門教互聯網運營,所以你不會遇到大規模的正規畢業生跟你搶飯碗,事實上,學習運營最好的辦法依然是跟著有過互聯網從業經驗的老兵學習
3,接觸的知識更多,學習更快速——做運營的人,上要跟產品經理配合,下要跟用戶打成一片,工作性質決定了你需要不斷學習,去熟悉用戶,熟悉市場,熟悉產品
4,工作不可替代——因為有了博客,我們不用自己做個個人網站就能寫文章了,因為有了淘寶,我們不用自己做個電商網站就能賣東西,現在又有了微店、wordpress等等工具,無數人為了省略人工成本而做出各種各樣的產品,未來你甚至不用寫代碼,自己就能做個APP出來,但是運營的工作卻無法交給機器來完成,因為你需要不斷接觸用戶、分析用戶,而這些,機器是理解不了的。
所以,推廣運營崗位,是你綜合考慮下最好的選擇,也是最快速的選擇。
最重要的一點,這個崗位也是很賺錢的選擇喲!
只要你選擇了有盈利能力的公司,只要你在推廣運營的崗位上證明了自己能夠給公司帶來價值,你的薪水就會隨著公司的利潤一起成長,暖石的早期學員中,已經有人拿到了20萬的年薪——是的,我們的口號“做年薪25萬的互聯網推廣人才”不是一句空談!
15年3月加入暖石,16年2月就加薪到20萬,加上年終獎妥妥的25萬,看看暖石早期學員稻草叨叨的分享:
在暖石學了兩個月,讓我走出了一條年薪8萬漲到20萬的血淚路
看完了她的分享,我們繼續說說:
想拿到25萬的年薪,需要你做哪些準備?
年薪25萬其實并不遙遠,你有兩種途徑拿到這個薪水:
1,做管理崗位:一個正?;ヂ摼W公司的市場總監,基本可以拿到25萬的年薪。對于大公司來說,負責推廣的員工只要有個1-2年,也可以拿到這個數。
2,做推廣專家:就像前一篇文章里面提到的暖石學員稻草叨叨一樣,本身薪水并不高,但是因為直接負責轉化環節,所以會有提成,商品賣得多,提成就多,只要公司和產品沒有大的問題,一年25甚至30萬的年薪都很正?!晕覀冊诼殬I規劃的課程中也會著重教你如何選擇一個有前途、有錢途的公司。
而你需要做的準備,以及大概所需的時間是:
1,靜下心來學習,并且是在一段時間內的集中學習,千萬不要寄希望于碎片化的閱讀,很多人做了大量的碎片化學習,知道怎么寫文案更有效,知道怎么寫標題吸引人,他們以為營銷就是做內容,殊不知營銷是從用戶調查開始的,沒有基本的用戶調查,這一切都是空談。這一階段大概需要100-300小時,暖石的大部分學員正處在這個階段。
2,先邁出一小步,進入一家互聯網公司,初步接觸推廣、運營的工作,邊工作邊學習,不斷驗證自己所學的知識。這一階段可能需要持續6-24個月,暖石的很多學員正處在這個階段,你可以看看他們的分享:
深圳面試游戲公司1周,拿到了3張OFFER,10K,9K,8K
看零經驗轉行是如何一次性搞定CEO的~
轉行小白面試第三家就收到offer,我的奇葩面試經歷
暖石學習5個月,我從傳統物流公司轉行新媒體運營
3,在公司中繼續成長謀求更高的薪水,或者帶著你的一身經驗去尋求更好的工作崗位,這一階段也可能持續6-24個月:
半年內換3次工作,月薪由4000到9000是種什么樣的體驗?
從0經驗到推廣負責人,月薪增加500%,14個月里我都做了什么?
你看,其實這是個很簡單的事情,只不過有的人邁出雙腿去做了,有的人卻一直畏縮不前。
如果你真的不想再蹉跎下去了,那么,擋在你面前的就只剩最后一道關卡了:
沒有任何經驗,怎么才能拿到互聯網公司的offer?對方公司不要我怎么辦?
這個問題解決起來其實很簡單,也很難。
說簡單,是因為你只需要一份無懈可擊的面試作品:
1,如果你想入職新媒體崗位,你只需要給自己增加新媒體經驗就行了,自己做個公眾號,做你喜歡的內容即可,暖石的實操練習中有很多能夠幫你增加互聯網運營、推廣經驗的練習:
2,你可以用任何你想得到的方法去引起目標公司的注意,暖石的很多學員會親自幫未來的東家做一份市場調查,并給出自己對于未來工作的計劃,就像暖石的很多同學一樣:
>>18天虐心求職經歷 ,用3份面試作品拿到BD崗Offer (轉行帖)
>>求職分享】月薪從5K到8K,一份PPT幫我搞定!
但是這又很難,因為:
1,用人單位不會因為一篇微信文章就錄用你,你需要持之以恒,像對待工作一樣去對待自己的面試作品,有的同學連續做了一個月的微信,有的同學為一份市場調查在咖啡廳呆了一下午聊了幾十個消費者……但是換個角度想一想,跟那些一畢業就進入互聯網公司的競爭對手比起來,你之前就已經輸在起跑線上了,如果你不加倍努力,只會離別人越來越遠——上天是公平的!
2,你的知識還不足以支撐你的野心,你根本就不知道該如何做面試作品——用戶調查,你連方向都沒有,自然沒法調查,內容制作,你都不知道文案該怎么寫,你當然不知道怎么做,就更別提數據分析了,你都不知道哪些數據有意義,哪些數據會對公司業務造成影響,何談分析呢?
如果被嚇到了,就再翻回去看看為什么你需要告別傳統行業吧,我知道夢想的道路從來都不好走,但別忘了你不只是為了自己在努力,你努力,是因為你要讓你和你的家人都過得更好,是為了讓你的爸媽能夠安享晚年,不再為了幫你攢錢買房而操勞,是為了讓你的后代不用再像你一樣辛苦工作,他可以追求自己喜歡的事業。
畢竟,我們不能因為自己的怯懦,就辜負了對別人的責任,這樣活著,跟死了有什么區別?
相信我,跨過了這道坎,前路就會越來越好走,別忘了,我也是從傳統行業一步步轉行過來的,所以,不如現在就去注冊一個暖石賬號,然后開始你的學習吧。
注意,我們總結了自己的經歷之后,為你設定了一套適合你的學習計劃:
完成了前12個項目的學習,你就基本具備了出去跨行找工作的能力了,就算你每天只學兩個小時,一般情況下,2-3個月也夠了。
你可以現在就注冊,然后開始學習:
>>>>>>去注冊暖石,試試這個網站是否適合你<<<<<<
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原帖于2016年8月31日發表于社區。
原帖地址零基礎小白,如何進入互聯網市場運營、市場營銷崗位?
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