六、病毒營銷
病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數以萬計,數以百萬計的受眾。病毒營銷與口碑營銷的區別在于,病毒營銷是由公眾自發形成的傳播,其傳播費用遠遠低于口碑營銷;傳播方式主要依托于網絡,傳播速度遠比口碑傳播快。成功基礎:獨創性、利益點、傳播關鍵點、跟蹤管理。
案例:秒拍假人挑戰。假人挑戰游戲由秒拍從國外引進,在引進之前,國內短視頻平臺并沒有大量同類視頻,在國內聲勢浩大的推廣,假人挑戰#的活動中同時推廣了自身產品,也具有獨創性。假人挑戰滿足了三方面的利益點,第一,對于參與的明星藝人提供了強大的流量曝光;第二,對于秒拍提升平臺活躍度,吸引新用戶注冊;第三,對于粉絲而言,粉絲通過假人挑戰游戲可以看到明星片場的演技以及明星逗趣的一面。假人挑戰如此受粉絲喜愛,除了游戲趣味性十足之外,秒拍官方的發起以及幾十位明星藝人的參與互動,讓這個游戲和秒拍得到更多粉絲的關注,這也是傳播的關鍵點。從發起活動到邀請明星參與挑戰,在半個月的火爆傳播期,明星藝人的假人挑戰視頻并未在一天全部發出,而是在一段時間里持續發出,使假人挑戰的影響力更為持久。
七、借勢營銷
借勢營銷是借助消費者喜聞樂見的環境,將包含營銷目的的活動隱藏在其中,使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。具體表現為借助大眾關注的社會熱點、娛樂新聞、媒體事件等,潛移默化地把營銷信息植入其中,以達到影響消費者的目的,借勢營銷是一種比較常見的新媒體營銷模式。成功的基礎:合適的熱點、反應速度、創意策劃。
案例:中國郵政借勢鹿晗郵筒。鹿晗一條微博引發了粉絲對配圖中郵筒的高度關注,長達200米的排隊及猛增的網絡討論量,使得外灘郵筒成為鹿晗粉絲及網友關注的熱點,而這一熱點天然與中國郵政相關,中國郵政借助這一熱點,通過策劃外灘網友郵箱明星片及隨手拍郵筒活動,把中國傳統書信文化與娛樂結合在一起進行有效傳遞。外灘網紅郵筒君賬號的設立以及擬人化的運營風格,成為中國郵政與網友親切互動的渠道。自4月8日鹿晗發布微博,引得大眾及國內外媒體報道之后,中國郵政迅速反應,在短短的兩周里迅速上線外灘網紅郵筒君賬號,發布限量明信片,為郵筒安裝鹿角以及發起隨手拍郵筒活動,在“五一"假期來臨之前成功再次引爆網絡關注,并成功地把外灘郵筒打造成為游客“五一“出游的新去處。當外灘郵筒成為大眾關注焦點后,中國郵政特意為該郵筒開設賬號,擬人化的運營與網友打成一片,深受網友喜歡。限量版的外灘郵筒明信片線上銷售火爆,線下大眾排隊購買。隨手拍郵筒及照片貼紙再次把事件及郵筒推上網絡輿論頭條,井成功地傳遞了中國的傳統書信文化。
八、IP營銷
IP營銷中的“IP"原意為知識產權(IntellectualProperty),近年來隨著IP內容的豐富以及可觀的商業價值,IP的含義已超越知識產權的范疇,正在成為一個現象級的營銷概念。IP營銷的本質是讓品牌與消費者之間的溝通橋梁,通過IP 營銷把IP 注入到品牌或產品中,賦予產品溫度和人情味,通過這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門檻。成功的基礎:人格化的內容、原則性、持續性。
案例:小茗同學。把IP形象擬人化、具象化是品牌IP 營銷輸出人格化內容的有力方式,小茗同學具象化的IP形象,通過其動作和表情進行內容輸出,使內容天然具備人格化。小茗同學形象的原創以及展現出的性格特征,使其具有較高的辨識度,小茗同學的營銷活動也因其IP 形象而變得更加有趣,更能拉近小茗同學與消費者之間的關系。小茗同學通過持續不斷的線上線下互動,與用戶進行接觸,有利于消費者加深對小茗同學形象的記憶,形式多樣的內容也讓小茗同學的IP 形象更加立體,更受消費者歡迎。
九、社群營銷
社群營銷是把一群具有共同愛好的人匯聚在一起,并通過感情以及社交平臺連接在一起,通過有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,為達成某個目標而設定任務通過長時間的社群運營,提升社群成員的集體榮譽感和歸屬感,以加深品牌在社群中的印象,提升品牌的凝聚力。成功的基礎:同好、結構、輸出、運營、復制。
案例:凱叔講故事?!皠P叔講故事"公眾號粉絲及社群成員大多數為家有孩子的父母,其共同的目標就是給孩子優質的教育、有意義的同好學習內容等,這一共性加強了粉絲之間的關系,通過“凱叔講故事"形成母嬰類社群。社群規模的擴大及影響力的擴散離不開“凱叔講故事“的結構產品設計,以免費內容吸引更多潛在消費者,以付費內容為消費者持續提供優質的內容?!皠P叔講故事”通過線上講故事與父母孩子溝通互動,創辦漫畫大賽等活動,旨在保持大家對于社群的活躍度,共同輸出成長成果,有利于增強社群成員之間的共識,加強凝聚力。通過長時間持續的運營,“凱叔講故事”已推出了手機APP,在內容產品上除了針對孩子的音頻故事,還開發出了針對父母的各種課程,在商業化方面,通過與企業合作行社群商業化的探索,持續優質內容的更新,使得"凱叔講故事"以一個健康的模式進。標準化是復制的基礎,標準化后的社群模式以及內容產品,一方面有利于避免社群成員龐大后重復走過往的錯誤,另一方面標準化的內容產品要求有利于快速豐富平臺內容,并有利于保持內容產品的質量。
十、跨界營銷
跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系,把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透,進行彼此品牌影響力的互相覆蓋,并贏得目標消費者的好感。成功的基礎:跨界伙伴、契合點、系統化推廣。
案例:共享單車之戰從2016年到2017年,曾有30多家共享單車同瓜分市場,各種因素下,小黃車與小黃人的跨界合作,導致了市場另一個突破點爆發這也是后面小黃車存活的原因之一。ofo共享單車牽手小黃人。之所以稱共享單車為小黃車,是因為小黃人的特殊形象,其特點是都有同樣的皮膚,在視覺和文字的契合點上,雙方能夠很好地找到合作空間。系統化推廣的目的是實現雙方影響力的最大覆蓋,小黃車與小黃人的跨界營銷主戰場放在了微博,推廣內容包括微博話題等,小黃車與小黃人的跨界營銷組合,把娛樂與互動融化一體,實現了跨界營銷中1+1>2的營銷效果。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
還有擊中了無數社畜心靈深處的“打工人”熱梗,在那些極具調侃意味的“打工人語錄”中,囊括了所有人的生活經歷,裹挾了每個人的心靈共鳴。
這也正是這些熱梗流行、有趣,具有如此傳播穿透力的原因之一。他們以本身的含義為中心點,具有極強的故事性與內容延展空間。
而把它轉移到營銷層面,這也恰恰是內容營銷發揮作用的關鍵點。拓展營銷內容的延展空間,卷入消費者的參與,是一場成功的營銷從創意到效果執行的必備衡量標準。
營銷界有一句話叫“得年輕人者,得天下”。雖然這話有失偏頗,但品牌年輕化似乎早已成為了不可阻擋的時代潮流。
其實品牌年輕化,并非是針對某個年齡段的群體,而是針對具有年輕心態的那群人。品牌要達成與年輕人一致的步調,便要有年輕化的品牌內涵,才能避免流于表面;更要給品牌立一個“人設”,讓它具有人格化的特征,能更快和年輕人打成一片。
這就是我想說的第四點,熱梗即“年輕”,品牌年輕化首先在于營銷“語言”的年輕化。不管你承不承認,年輕人的社交語言正在逐漸熱?;?,并已然成為當下不可阻擋的流行趨勢。
回顧這些占據流量之巔的網絡熱梗,從C位、盤它、奧利給到耗子尾汁、凡爾賽、打工人,每一個都是從年輕人中興起,在年輕人圈層傳播。
對于每一個沖浪青年來說,最新的熱??偰軙r刻追蹤,各種網絡流行用語也能信手拈來,“玩?!币呀涁灤┑饺粘5纳钪?,成為他們的社交語言。
https://m.tb.cn/h.V9iaGvR?cv=d3md1ovBnBF&sm=33467d (二維碼自動識別)
而對于上趕著要跟年輕人溝通的品牌們來說,熱梗即是契機,又是一種啟發。我們常說營銷要下沉到年輕人溝通語境,這些在年輕人中流行開來的熱梗已經驗證過“什么是他們喜歡的,他們喜歡怎樣的?”。
這讓我想起了今年520期間,天貓國際打造的一場“女生黑話寶典”營銷,從“小尖刀”、“前男友”到“3D炸彈”、“要下斑”等女生黑話詞,這些生動有趣的女生黑話獲得的的確是“品牌懂我”的情感認同。
在這個過程中,對于品牌而言,?;硪环N高語境的傳播活動,作為一種“社交貨幣”,相當于找到了一條和一個年輕圈層消費者對話的捷徑,是向這個圈層示好的方式。
結語:
營銷界有一本經典著作《瘋傳》,由賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授喬納·伯杰著成,書中對產品或者思想的流行起來的原因總結為:
像病毒一樣瘋傳的原則——
“STEPPS”六大法則。
也就是:社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值、故事。在這樣的框架下去審視那些火爆全網的熱梗,或多或少都是這六大原則的直接遵循或演變。
而對于品牌營銷而言,正是要透過現象看本質,在熱梗中發現傳播的要義,在玩梗中領會營銷的底層邏輯。
文章來源于:首席營銷官;
作 者:李東陽,星球君整理。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
我知道大家都不愛看理論,理論是枯燥的,但是為了讓接下來的實操,大家理解的更深刻,我又不要把理論講的多一點。
我覺得講IP大家又會懵,沒關系,咱們把IP換成形象,也就是如何在朋友圈,打造個人形象。
大家有沒有發現,你喜歡的微商,或者你根本沒見過面的陌生人,有時候你就是說不出來的喜歡他,信任他,想買東西了就想找他?有沒有這樣的經歷?
請大家回憶下。我一會會跟大家分析,為什么你會有這樣的感覺。
我跟大家講個案例:
我雖然是微商品牌方,但是我也會去買其他微商的東西。
有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群發信息,二話不說,我會拉黑。因為這樣的人不愛動腦子,并且打擾到我了。
但是有些微商,我會天天看他們的朋友圈。
他們的朋友圈就像有魔力一樣,即使一天發10條,我還是看的不過癮。
同時,通過看他們的朋友圈,我會慢慢的對這個人有一些具象的了解:陽光美少女、積極小姐姐、愛健身、美妝達人、廚藝一流、熱情好客······等等等等。
這些了解,不是他告訴的,是我自己通過看他的朋友圈,得出來的判斷,并且是很自然的印刻在我的腦子里。
還有,當我每天忍不住看他的朋友圈時,我就會看到他的產品:噢,她是賣防曬霜的,賣的很好,這個產品是國外的牌子,資質齊全,效果也不錯。然后夏天到了,我買防曬霜,第一個就會想到她。并且我一定會買,為什么,因為我信任她。
所以大家看明白了嗎?我的被轉化的心理路徑是什么?我拆開給大家看:
看,我就是這么一步步被轉化的,很自然,我自己也不知道什么時候被轉化的。
但是我知道的是,雖然我跟他沒見過面,但我就是很相信他,我愿意在他買東西,而且我買的很開心。
大家有啟發了嗎?我們的朋友圈營銷,應該怎么做?
追隨上面的心理路徑,進一步分析朋友圈營銷應該做。
1)、通過精心的內容策劃,讓別人愛看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才發第一條廣告,就被人屏蔽了,還跑來說,為什么沒人買自己的東西,因為別人都不看你的朋友圈了)。
2)、當你已經讓用戶不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一個有血有肉的、活生生的人物形象出來,增加用戶對你的了解,增進對你的信任。
3)、適當的發一些廣告,但是即使是廣告,也要讓用戶愛看。多站在用戶的角度,考慮一下用戶的感受,用戶才會真的喜歡你。
4)、最后一步,就是轉化用戶了。通過微信聊天,進一步提升用戶對你的信任,對你產品的認可,促成最后的下單。同時,做好追銷,也就是賣出產品之后的服務要做好,進一步提升用戶的好感度,把用戶緊緊的鎖定好,成為死忠粉。
這么一說,大家是不是清晰一點了?現在思路是不是很清楚,其實你只要創造精心的內容,打造一個真實討喜的形象,巧妙的發一些廣告,用戶就會過來。
是不是聽著很簡單???
但實際上沒這么簡單。你肯定要問,什么才是精心的內容,什么樣的內容,才是用戶愛看的呢?有沒有一些關于內容的準則呢?如何打造一個真實討喜的形象呢?什么樣的形象,才是討喜的呢?廣告應該怎么發才不會被嫌棄呢?有沒有什么技巧呢?
如果你有這么多問題,恭喜你,你已經入門了,你已經跟那些只知道刷屏的微商,不是一個等級了。
具體應該怎么做?大家回憶下我開篇說的,朋友圈營銷的底層邏輯是什么?是不是賣人?賣自己?是不是讓用戶對我們產生信任?
剛剛上面舉的賣防曬霜的微商的案例,是不是也是因為打造個人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?
所以再看看這一部分的標題,如何打造個人IP(形象),這個就是解決剛剛所有問題的萬能鑰匙。
我以上講的所有,其實都在幫助大家樹立一個觀念:
就是現在的微商也好,做生意也好,只要你是賣東西給別人的,你都很有必要去打造個人IP。即使你不做微商,你賣房子的,你賣保險的,你賣課程的,只要你是賣東西的,都必須對朋友圈重視起來,對朋友圈營銷重視起來,這是一個一本萬利的事情。
當你把朋友圈營銷做好以后,你朋友圈本身存在的潛在客戶,會信任你;你引流加進來的陌生人,(他們加進來的第一時間,肯定會看你的朋友圈),他們看了你的朋友圈之后,你的朋友圈內容,決定了他們要不要留在你的朋友圈,決定了他們對你的第一印象好不好,決定了他們未來有相關的需求會不會找你。
所以這里插入一句:
我經常在知乎上收到這樣的問題:新手微商如何引流?
我想說,你一個新手微商,你的朋友圈還什么都沒有,或者全部都是廣告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。
這些人可能翻了一些你的朋友圈,要么覺得你是一個暴力刷屏的微商,立馬拉黑你;要么覺得看你朋友圈,對你也沒啥好感,也會拉黑你,這么一來,你前期花那么多時間和精力去引流,是一件徒勞的事啊。
所以引流,務必問自己一個問題:我的朋友圈打造的可以嗎?陌生人愿意看我的朋友圈嗎,他們會愿意跟我交朋友嗎??他們愿意留下來嗎?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。
其實打造個人IP的目的只有一個,就是讓別人相信你。
那如何讓別人相信你呢?你對別人有用,你對別人產生價值了,別人才會相信你。記住這句話。
你可以想想,你身邊你相信的人,你為什么相信他們?是不是因為他們對你產生了價值?
這就是相信的本質。(完了,我感覺 我要把你們繞進去了。)你們直接記住結論吧,也就是說:
打造IP之前,你先想想你能給別人產生什么價值。
其實再小的個體身上都有閃光點,都能給別人產生價值,不然為什么古話說:三人行必有我師呢?只是你自己沒有去挖掘罷了。
舉幾個例子:
所以大家對價值的理解不要太狹隘,不要覺得我是科學家,我是工程師,我是作家,我才能對別人產生價值,任何人都是有可以挖掘的價值的。正是因為每個人能提供的價值不一樣,所以才有了這么豐富多彩的世界。
希望我上面說的,能給大家一些啟發。在做個人IP之前,先去分析自己,能給別人帶來什么樣的價值。分析透了,你的朋友圈內容,其實就有了。
關于如何打造個人IP,我之前給代理上過一堂課,里面梳理了方法,如何一步步的去確定自己的IP,以及如何圍繞IP去進行內容定位。
你們直接拿去學就好了。
寫到這,我快寫了10000字了。
如果你覺得對你有幫助,可以給島花點個贊,算是對島花的鼓勵,這樣我會有更大的動力繼續更新更多的干貨。
么么噠,愛你們噢!
其實關于朋友圈營銷,課程還沒完,其實還有很多很多的細節,比如確定了自己的價值之后,怎么呈現出來個人的形象?文案應該怎么寫?故事怎么去說?等等等等,才是最考驗功力的。歡迎感興趣的小伙伴跟我探討?;蛘呖次业呐笥讶?,看看那個靠朋友圈就能收100個代理的人,是怎么做的。一定會讓你有不一樣的收獲。
今天只是跟大家講了一套朋友圈營銷的邏輯,本來準備講實操,但是我覺得網上教你怎么打造朋友圈的課程太多了,大家都能找到,但是能把邏輯講清楚的,基本沒有。我今天就是跟大家講邏輯,我希望大家能把這套邏輯想明白,也算是我為微商這個做了一點小小的貢獻。這個行業有很多很好的東西、理論、知識沒有公開,相反,網上更多的是,罵聲一片。很高興知乎這個包容的平臺,讓越來越多的關于微商的正面的東西,被更多的人熟知。
距離我寫這篇原回答已經過去了一年時間,一年前我寫這篇內容的時候知乎粉絲是10,1年后隨著我不斷的再知乎上分享各種做微商的心得,如今粉絲已經快6萬了。@島花佩佩
感謝所有的粉絲的支持和喜歡。
也真是因為你們的鼓勵,我才有了持續更新的動力。
這1年多的時間,我也接觸了成千上萬迷茫的微商,看到很多人在這個行業進進出出、來來回回。有的人確實掙錢了,有的人沒掙到錢,又走了。
親眼目睹了很多真人真事,也讓我也對這個行業有了更多思考和感悟。
1年后的我比1年前的我看問題更深了,對微商行業的思考更多了,但是對它的認可卻從未消失。
2018年我是微商,2021年我依然微商。3年多了,我還在這個行業。
不同的是,2018年我是帶著代理做微商,2021年我是帶著更多小粉絲做微商。
相同的是:我做微商的初心從未動搖,做微商的邏輯也從未改變。不僅如此,我還用我個人的力量影響了很多很多人,挺驕傲的。
現在我還是那個觀點:微商能不能掙到錢,取決于做這個事的人。你看懂了這個行業,你踏踏實實的努力經營,掙錢是早晚的事。
遺憾的是很大人看不懂,甚至被誤導。
我把我對微商的最新研究都發表在這篇文章里了,正文10000字,跟大家聊的是2021年如何在微信上掙錢。實際上是分享如今微商的商業邏輯。
感興趣的小伙伴可以直接點進去看。
我還整理了近一年來,我關于微商的高贊回答。
關于朋友圈營銷、引流的各種干貨,我都一一貼出來,省的各位去找了。這些回答(文章)的反饋都很好,建議你們也一一點贊收藏,慢慢學。(直接點擊鏈接就可以進去)
PS:很多篇回答點贊幾千、收藏幾萬??赐昴銜@取更多的信息。也歡迎大家來我主查看更多干貨。 @島花佩佩 我是那個90的摩羯座島花,我干營銷6年了,這個行業比你們想象的有意思多了。過去一年我更新了一兩百萬字干貨,接下來的一年時間, 我還會跟大家分享更多有意思的營銷邏輯,讓你們看到不一樣的營銷世界。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
學會功利性寫作,一樣可以走遍全天下!
本文作者:time;公眾號:time內容創業;QQ:2051750893;
本文均為作者原創,未經允許和授權,不得轉載,違者必究!
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。