網絡營銷的主要工作分為一下幾部：第一：剖析行業和競爭對手營銷狀況第二：剖析公司產品和用戶痛點，做產品的定位包裝第三：挑選合適的網絡營銷推廣手段和平臺，第四：根據產品和營銷手段的不同制定共同的營銷方案第五：執行營銷方案并記錄好相關數據第六：剖析數據得出優化辦法總結，網絡營銷是樹立合理的用戶轉化路徑，從用戶的了解階段，到功能比照，再到品牌挑選，網絡營銷人員選用不同的營銷方法掩蓋用戶挑選的閉環，然后讓企業的營銷達到最大化。

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1、企業網站特色：企業網站具有自主性和靈敏性;是主動性與被動性的對立同一體;它的功用需要經過其他網絡營銷手法才能體現出來;企業網站的功用具有相對穩定性;它是其他網絡營銷手法和辦法的基礎。適用的營銷功用：品牌形象;產品服務展現;信息發布;顧客服務;顧客聯系;網上調查;資源合作;網上出售。2、查找引擎特色：支撐全文檢索;支撐目錄式分類結構;能區分查找成果的相關性;檢索辦法多樣性、查找手法完備。適用的營銷意圖：被查找引擎錄入;在查找成果中排名靠前;添加用戶的點擊率;將閱讀者轉化為潛在顧客。3、電子郵件作為營銷的一種方法，電子郵件營銷本錢低價，由于它排除了新聞文字攪擾，并具有針對性強、投遞精確、受眾廣，信息攻勢強烈、免費閱讀等優勢。電子郵件關于營銷的效果：企業品牌形象;在線顧客服務;會員通訊與電子刊物;電子郵件廣告;網站推廣;收集市場信息;在線市場調查; 4、博客博客的特色：博客是一個信息發布和傳遞的工具;與企業網站比較,博客文章的內容題材和發布方法更為靈敏;與門戶網站發布廣告和新聞比較,博客傳達具有更大的自主性,而且無需直接費用;與供求信息渠道的信息發布方法比較,博客的信息量更大,表現方法靈敏,而且徹底能夠用中立的觀點來對自己的企業和產品進行推行;與論壇營銷的信息發布方法比較,博客文章顯得更正式,可信度更高; 博客營銷的效果：博客能夠直接帶來潛在用戶;降低網站推行費用;博客文章內容為用戶經過查找引擎獲取信息提供了時機;能夠方便地添加企業網站的鏈接數量;能夠完成更低的本錢對讀者行為進行研究;博客是樹立權威網站品牌效應的抱負途徑之一。5、RSS 特色：來源多樣的個性化“聚合”特性;信息發布的時效、低本錢特性;無“廢物”信息、便利的本地內容管理特性。6、即時信息網絡營銷效果：實時交流增進顧客聯系;在線顧客服務;在線出售中的導購服務;網絡廣告媒體;病毒性營銷信息傳達工具。7、網絡實名網絡營銷效果：代替網址，在地址欄輸入網絡實名便可精確直達企業網站;在中國各大門戶網站的搜索引擎中脫穎而出;中國電信各地近200家信息港、熱線網站都采用了實名技術，在查找框中查找企業、產品時，具有實名的企業將被方便地找到。8、電子書網絡營銷效果：信息完好而且能夠長期保存;能夠離線閱讀;便以繼續傳達;出售形勢靈敏

;

營銷效果可

以測量。

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在好久之前，“互聯網”還是一個很生疏的字眼，更是一個不起眼的職業，在互聯網最開端呈現的時候，根本沒有人看好。誰也想不到，多年后的今日，互聯網現已進入每個人的日子當中了，成為不可或缺的一部分。跟著互聯網的不斷開展，企業做營銷推行的方法也在不斷的更新，從傳統的媒體營銷漸漸開展到線上，所以呈現了網絡營銷。諾可可發現關于絕大部分企業來說，網絡營銷=百度推行，或許說網絡營銷便是搜索引擎推行，由于在他們眼里，最初始的網絡營銷方法便是百度推行，往前一點或許是谷歌推行?？墒乾F在的網絡營銷，覆蓋的面越來越廣，現已不是單一的某種營銷推行方法。各種新型的媒體途徑不斷涌現，充分著網絡營銷途徑，比方社會化媒體營銷、新媒體營銷亦或許是搜索引擎優化，這些都在不斷的更新并填充著網絡營銷途徑。每一種新途徑的呈現，就代表網絡營銷更上一層，更往前推進了一步。網絡營銷肯定不是一成不變的，會跟著互聯網的開展不斷的更新，其實縱觀現如今互聯網的開展趨勢，我諾可可也能逐步看出未來網絡營銷的趨勢。1、SEO、內容營銷和交際媒體互通性在之前，SEO、內容營銷和交際媒體是屬于三個不同的營銷方法，并且具有必定的獨立性?？墒蔷W絡營銷方法越來越多樣化的現在，它們三者之間的界線會變得越來越含糊，彼此獨立又相互依靠。內容營銷被稱之為“新型SEO”，它是搜索結果可見性的首要營銷要素，而交際媒體則是內容營銷的必要傳播東西，三者聯系嚴密，并相互影響。2、移動端優化占據主導地位手機現已成為人們主要的溝通東西，現如今人們的日子娛樂都可以在手機完成，送貨上門、影視歌曲等，在家就可以吃喝玩樂。由此可見，移動端的人流量是很巨大的，所以企業要做營銷推行，就不能忽視移動端的流量，了解移動端用戶的消費形式以及需求點，定向推行。3、內容是營銷成功的要害跟著自媒體的盛行，優質的內容就成為了自媒體運營成功的要害。企業曾經在做網絡營銷的時候，為了到達精準營銷的意圖，或許絕大部分的預算都花在PPC和SEO優化上面，可是現在這些途徑現已無法滿足企業的宣傳需求，就必須緊跟互聯網開展的腳步，用高質量的內容鋒芒畢露。4、原生廣告推銷性質的減縮在之前的網絡廣告中，廣告內容根本都是用具有誘導性或許刺激性的字眼來招引用戶的眼球，從而誘發點擊。跟著這種方法能帶來很多的點擊，可是精準性和轉化都不會很高。跟著原生廣告的日益普及，對廣告內容的要求就益發精細，簡略直白的推銷內容是無法直擊用戶的心里，需要用充分誘人的補充內容到達宣傳推行的作用。簡略的說，便是降低原生廣告的推銷意味，加強針對用戶需求的對連度。

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別只注重、保藏??！我饞你的注重、保藏嗎？不是啊，我就要個小小的贊??！這篇內容100%原創，隨手點個贊也是鼓勵呀。本人繼續更新，保證內容及時有用。為什么做推行？哪里人多，就去哪里。依據CNNIC陳述，中國的網民規模是9億。哪里有人，哪里就有客戶。推行的目的就兩種：經濟效益和品牌效益。經濟效益：直接帶來訂單；品牌效益：讓更多的人知道和認可品牌。在推行中，一分錢本錢都不愿意出，下面的內容不主張再看了。推行，會存在本錢，例如人工本錢、必要的花費等，僅僅本錢凹凸算了。以下的內容僅僅包含主流，親測有用，是多個案例總結下來的經驗。事先說明的是，這些方法不是企業都要用，必定要挑合適企業的方法運用，能夠只用其間1-2種，也能夠多種方法結合運用。至于企業合適哪些推行方法，文章終究有提及。1、SEO獲取流量的一種手段。簡單來說便是：進步排名（不僅限于百度，包含360，搜狗等），添加曝光度，獲取流量。使用場景：例如小張是公司白領，最近買的房子交房了，需求裝飾，但自己不會裝飾，想找裝飾公司幫助裝飾，沒有熟人，家里也沒有知道裝飾的人，所以就在上網搜索“裝飾”，百度搜索成果就出現了齊家網，小張經過了解，覺得齊家網不錯，遂和齊家網簽定合約。在幾年前，搜索引擎優化是企業主流推行方法，獲取不少流量，帶來必定的轉化，近兩年，搜索引擎優化的作用變差，原因如下：（1）抖音、頭條等新媒體的突起，流量被分割：（2）索引擎算法完善：（3）競賽大，企業意識到推行的重要性，開端做推行；（4）作用老板等不起（5）...盡管偶然SEO數據好看，但總體變現很差。咱們不能否定搜索引擎優化的作用，由于目前它還是重要的流量來源咱們雖不能否定搜索引擎優化的作用，但對于咱們眾多案例分析發現：相同本錢（時間、精力）下，搜索引擎優化的成果比短視頻等的作用要差得多。那搜索引擎優化還做不做？搜索引擎優化要做，搜索引擎優化做的好也是重要的流量來源，但從性價比衡量，搜索引擎優化更多的錦上添花，不能作為首要的推行方法，此外做品牌的企業，不要放棄搜索引擎優化。Seo怎么做，第3節“網站”環節具體表述。2、SEM搜索引擎營銷，英文Search Engine Marketing ，咱們一般簡稱為“SEM”，但這兒指的是競價廣告，如下圖：目前是許多企業的流量來源，但近兩年獲客本錢添加，轉化差，特別是本年，隨著用戶對sem的知道和流量分散化，sem的作用差強人意，開個網站，開個賬戶就能賺錢日子早就不存在。Sem還能做嗎？答案是肯定的，盡管轉化本錢再添加，但精細化運營，sem還是很不錯的獲客方法，這對賬戶的運營人員要求越來越高，究竟曾經賬戶丟給百度客服就能夠，現在需求專業人員運維，即便如此，稍有不小心，sem作用也會撲街。如何做好sem？由于篇幅的原因，就不在這兒細講，究竟sem是被寫成書的，在這兒大概說幾點，希望有所啟示。你的詞是裝飾公司，那么你的落地頁的內容應該是裝飾公司的首頁或設計圖等，由于顧客便是想找裝飾，你的推行詞是“裝飾公司”，落地頁內容是“企業文化”，這兒僅僅一個距離，詞多不上落地頁，白白浪費許多有用點擊，浪費錢。哪里有問題就找哪里的問題。例如，展示了10次，一次點擊都沒有，那么就要考慮構思是不是不吸引人，關鍵詞方位是不是排在終究（第五位）？點擊了5次，網站一次訪問都沒有，那是不是網站打開慢？訪客等不及跳出了？是不是url有問題鏈接打不開？有訪問沒有頭緒，就要考慮落地頁營銷是不是有問題，有了頭緒終究沒有成交，那就找出售的問題，曾經遇到網站獲得了10多條頭緒，出售不跟進，沒有轉化，老板終究認為“競價沒用”還沒做競價的，要了解一下競價再考慮做，如果賬戶每日消費比較多，就招專業的競價員來操作，千萬不要直接給百度代理商（百度客服），不要交給代運營公司，如果自己預算不多，就好好自己研討后自己干，究竟每一個點擊都是錢，如果正在做競價推行，作用不好，樹立營銷漏斗，找到其間的問題。能夠下載后臺的數據，數據反映背后的問題，不要說找不到問題，是你自己還沒發現。這兒說下網站的重要性，預算多、構思好，終究還是要落到網站來轉化，所以網站特別重要，請必定注重，不能隨意網站就來做競價，網站問題，下個環節會細講。sem盡管作用越來越差，但是還是一個很不錯的流量來源，所以，蠻干肯定不是的，需要我們精細化運營。

3、網站

網站有兩種，一是展示型網站，另一種就是營銷型網站。

鑒于不必要的麻煩，就不截案例網站，用大多數訪客的感官來感覺，一種是low爆了，另一種是聽高大上的（營銷型網站不一定高大上，但還行）。

Seo和sem都要用到網站，下面仔細說說網站。

雖然流量被瓜分稀釋，網站近兩年看似在沒落，但作用還是很大，用戶在什么時候能用到我們網站？

應用場景一：

用戶想找一家裝修公司，其實他并不知道哪家比較好，找哪家，會在搜索引擎搜索，我們如果做了seo優化，就能找到我們

應用場景二：

用戶想找一家裝修公司，但其實他并不知道哪家比較好，找哪家，會在搜索引擎搜索，我們如果做了sem，就能找到我們。

應用場景三：

用戶在抖音看到我們分享的裝修知識，他感覺我們很專業，來百度搜索我們，我們有網站，并且做了seo，或做了sem品牌詞，那么就可以找到我們。

曾經給一家企業做顧問時，也是偶然間在抖音發現一家他們的同行，粉絲很多，點贊量百萬的視頻好幾十個，我們把它作為競品分析時，發現他們既然在百度搜索不到，最后我們做競價時，做了他們的品牌詞，當月成交量翻了3倍。

其實我們不難發現，在其他平臺了解某個產品或企業時，我們想更多了解時，就是來到百度來搜索，企業剛好有個網站，用戶能好的了解他們，其實反過來也是一樣，就算不做sem，有個網站，只會給我們帶來更多的好處。

那我們怎么才能吸引住用戶？留住用戶？

用戶要什么，我們網站就該給什么。

例如：

總結一下，他關心的內容就是我們要給他的內容。

網站應該有什么內容？

下面，舉例說明，

我是一家裝修公司

在第一屏多個信息能讓客戶看到我是做什么的

我能提供哪些服務，例如全包、半包等

我們公司家裝用的全是大牌

我會列出我們的設計師的經驗、風格和案例

列出我們的資質、協會等組織的獎牌提升我們的公信力

告知客戶可以隨時通過監視器關注裝修實情，承諾保質量至少xx年，

要告訴我們裝修過哪些具體的房子，老客戶對我們的評價

....等等，一句話，客戶關心什么，網頁上就應該有什么，一個字都不要多。

網站如何和seo、sem結合推廣？

通過搜索引擎推廣，seo結合sem推廣太合適不過了。

Sem落地頁很簡單?？蛻絷P心的內容在哪個頁面，鏈接跳到對應相關的頁面即可，切記不能客戶找裝修設計圖，落地頁是公司介紹頁，這樣跳出率會很高；

公司搞活動等，頁面承載不了，在網站上添加一個對應的活動落地頁即可。

說說seo，seo不需要刻意去seo，例如外鏈、錨鏈接等，更不要去作弊、快排等，算法的完善，堵上漏洞是遲早的事情，人還是不要和大數據、算法博弈。

tdk設置ok，網頁上內容自然呈現，利用seo的思維，做下布局內容，但還是以內容為主，有內容更新就更新，不用為了seo而seo。

這樣下來，免費流量能玩起來，但要獲取更多流量，seo發揮更大的效果，還是專業細致的優化，seo的內容非常多，昝輝有本普及seo基本知識的書籍，足足700多頁，知乎上的幾句話，真的說不清楚。

這里特別說明一點，網站的tdk設置，tdk即標題、關鍵詞、描述。關鍵詞和描述目前作用不大，但t（標題）仍是重點，這是用戶在搜索引擎是否找到你的關鍵，設置標題又是大篇幅，說標題的分詞、布局關鍵詞在這里沒有多少意義。

簡單說明一點，在寫網站標題時，很多公司網站標題是公司全程，一定不要只寫公司的全稱，例如你是成都裝修公司，可以寫：成都裝修專業裝修公司|**裝飾，細節可以請教網站優化專業人員，對了，網站建設者不算，他們懂代碼懂網站，可能不懂優化。

誰做網站？

準備做網站，誰來做？自己有團隊，當然就更好，但是，公司基本上都是沒有建站團隊的，所以，需要找建站公司，要警惕這幾種供應商：

一是個人，就為了賺你這一筆，賺完走人，結果就是沒有結果，費用一般幾千塊錢，這種便宜千萬不要貪；

第二種就是普通建站公司，只做網站，啥也不管，費用1萬以上，

第三種就是營銷型的建站公司，知道客戶不懂營銷，建站+策劃，但不懂你的產品，策劃的內容可優化的還比較多，費用在2-3萬以上，當然這其中有很ok的建站公司，策劃能力一流，網站富有營銷能力，但收費往往比較高。

建議找專業人員策劃，然后找專業建站公司按照策劃稿建站，這樣的效果好的多，相反，費用反而更低。如果，策劃的人懂營銷和網絡推廣更好。

對于小微企業，前期網站3萬塊錢確實不少，但也是sem、seo基礎，建議考慮。雖然前期花費較高，但一次花費，后面很快就能回本。

4、信息流

在微信朋友圈、頭條、手機百度等自媒體中很常見：

信息流是近兩年出現的新的推廣方式，效果不錯，19年6月，我們投入6000塊錢，獲得75個線索，轉化10個客戶，營收30w左右，這roi非常好了。

信息流雖然不是客戶的搜索結果，但往往也比較準確，這和信息流的投放機制有關。

例如我在今日頭條喜歡關注裝修的內容，頭條記錄了我關注的關鍵詞“裝修”，并記錄我們的年齡、手機型號、位置等，在信息流廣告后臺設置時，我們可以設置用戶關注的“裝修”、年齡段。

這條廣告就能投放在我們的瀏覽的內容中，我們也可以刷到這條信息流廣告。

隨著越來越多的企業加入信息流推廣，效果不如以前，但還是不錯的推廣方式，當然，信息流廣告是一種工具，怎么用好這個工具，需要自己仔細研究，

例如分析自己客戶在哪個平臺？什么年齡段、平時關注什么內容等等，投放廣告時根據用戶的畫像選擇即可，預算不多，客服+自己研究研究，效果也還行；預算比較多，建議聘請專業人員。

5、百科

百度百科等，給我們塑造一個非常權威的形象。

當客戶想了解我們時，會通過搜索引擎搜索我們，當在百度百科看到我們的信息時，會提升一定的公信力，作為企業，我們一定要做。

百度百科詞條，人人可編輯，所有詞條只要符合百科編輯規則，均可免費創建、修改，但我們操作中發現，我們很多都不能通過，并不是其中有什么套路，只是我們不是很熟悉百科編輯的規則，編輯前，一定仔細查看百科編輯規則，

通常不通過的原因有：

（1）不可查證的內容不適合寫進百度百科。

（2）參考資源來源不權威權威，必須是教科書、國家標準或公文、學術文獻、權威機構官網或出版物、新聞機構網站、垂類機構網站等。

（3）內容含有宣傳性質詞條內容不能含有聯系方式，包括網址、郵箱、電話、QQ 號、微博等。

（4）詞條名不規范每個人物、事物應該有且只有一個標準的詞條名稱，標準的詞條名應該為人物全名、企業全稱等，不能使用復合詞。

其實，企業編輯自己的百度百科，只要記住，信息都可編輯，但一定要有權威資料佐證。

當然 ，一些企業還是會出現怎么編輯都上傳審核不通過，可以找專業人員，一兩千塊錢就能解決，建議嘗試。雖然有成本，但是效果還是不錯的。

6、新聞源發布

很多人可能不理解新聞源，舉個例子

我們假設永輝超市是一家不知名的企業，用戶希望找其合作的時候，現在網上搜索永輝超市案例或口碑，搜索“永輝超市”（只是舉例說明，永輝超市本來就是非常優秀的單位）。

在百度結果頁看到永輝超市在鳳凰網有正面的報道，會大大提升永輝超市在用戶心中口碑，因為大家都知道鳳凰網是很權威的媒體，鳳凰網對其有正面評價，自然是非常優質的單位，也提升永輝超市在用戶心中的品牌。

新聞源的網站一般搜索引擎的權重很高，搜索結果排名很好，搜索企業名稱時，相應的網站排名會展示在前列。

不僅僅是鳳凰網，還有騰訊、網易、搜狐等權威大站，都可以花錢在上面發新聞稿，可以軟文稿，每個平臺要求有差異，費用也不高，最低幾塊錢到幾千塊錢一篇，企業可以根據自己的預算做的新聞源，一次發文，長期有效，提升企業品牌的利器，一定要試試。

文章要求不是很高，可以自己寫，自己文筆欠缺，找公司員工或花一點小錢請人寫，效果是非常不錯的。

應用場景：

客戶非常認可你們的產品，有意長期合作，對你們單位口碑有所顧慮，于是通過搜索引擎了解你們。當百度搜索你們的品牌詞，

企業的新聞源文章出現在百度首頁，客戶點開看是一篇正面評價的內容，而且還是騰訊新聞這樣的網站，對你們信任度大大增加，成交也是水到渠成。

7、知識營銷

知識營銷是什么？

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

目前知識營銷做得很溜的就是“丁香醫生”

丁香園無論是短視頻平臺、還是自媒體平臺，都能在相關領域體現出強大的專業能力?？梢援斨疅o愧稱做國內知識營銷的典范。而且由于丁香園在內容傳播上使用了消費者接受程度更高的“趣味科普”，使得那些生硬難啃的名詞術語變得俏皮可愛了起來。

知識付費可以在公眾號、各大短視頻平臺、問答社區、百度知道等平臺承接流量，也可以根據企業自身資源選擇適合的渠道，可以在抖音講知識，也可以在知乎通過回答傳遞專業知識。

知識營銷怎么做？

知識營銷不僅限于百度知道或知乎等問答平臺，知識營銷可以用過圖文、短視頻、長視頻甚至直播傳播。

無論是知乎、頭條的悟空問答和百度知道，只需要尋找和自己企業業務、品牌等相關問題，利用專業知識解答，回答的以傳播知識為基礎。

視頻或直播也是傳播知識為基礎，不僅答，我們還可以扮演“問”的角色，無論是哪種傳播方式，一定是傳播知識為前提，讓用戶在獲取知識時，增加對我們的認可和信任，適當時候增加一些營銷行為，轉化用戶。

主流問答社區，都提供品牌類的回答，例如知乎提供“機構號”，百度知道提供“品牌合伙人”，頭條提供“機構認證”，回答問題傳播知識的同時，曝光增長，吸引了粉絲，增加品牌認可，后期客戶有需求時，更容易選擇我們。

8、新媒體矩陣

通俗的說，企業在多個平臺建立賬號，使內容多元化，吸引不同的用戶群體。

這里又要說到丁香醫生，公眾號的“丁香醫生”，知乎的“丁香醫生”抖音的“丁香醫生”，丁香醫生在各個平臺利用平臺的特性，利用平臺的特性向用戶傳播知識。

作為企業，只要有足夠的資源，同樣可以建立新媒體矩陣，怎么建？

例如：

企業可以根據自身的資源建立新媒體矩陣，選擇適合企業自身的平臺傳播知識，增加用戶粘度，從而提供服務。

最后再說一下，一定要選擇自己合適的平臺，不要盲目追求渠道、數量，產出內容，要精益求精，不要濫竽充數，根據自身預算確定平臺和投入。

9、短視頻

短視頻目前很火的是抖音、快手、微視，最火的當然是抖音。

短視頻可以宣傳自己、賣產品、直播帶貨等，企業可以根據自己產品或戰略規劃確定。

形勢所迫，我們企業剛做短視頻4個月，從0開始帶現在，近100萬粉絲，不是想象的那么難，但進行的也不順利，目前走上正軌，雖有合伙方需求合作，但目前我們沒有變現的打算。

短視頻怎么做？

不能說的非常明白，我把我用的方式方法分享給你，你可以復制。

目前做的是短視頻矩陣，在三個平臺分發，項目開始前，我們并沒有這方面的經驗，也不知道如何開始，我們能做的就是組建短視頻推廣團隊，為了節約成本，避免項目失敗帶來的損失過大，前期我們找了兩個人，一個運營兼策劃，一個是攝影兼后期。

我也建議你的企業這樣開展短視頻營銷，短視頻的作品全是視頻作品，企業可以根據自己的實力和投入情況，確定人員數量，如果是初期，建議兩三個人就可以了，一個策劃編劇人員，一個攝影師兼視頻剪輯人員。如果企業沒有這方面的團隊，也沒有預算或建立團隊的計劃，短視頻營銷可能比較難開展，但是，無論如何，這是目前流行的傳播方式，企業一定不要放棄。

前期兩個人開始玩，沒有劇本，就先模仿別人的創意，然后加上自己的靈感和想法。多看短視頻，看多了就越有自己的想法，后面就自己寫，寫的不好沒關系，寫好就就反復的改，目前很多作品都能突破10w贊。

實在沒招，可以學學我們以前用的一種劇本來源方式：沒這個精力寫劇本，可以網上請人寫劇本，選中了100塊一個，優秀的自己加報酬，大學生網感好，有些劇本還是很不錯的。

短視頻做好了，直播就不用多說了吧？能直播就自己上，不行找別人上。實在覺得這一套成本高，麻煩，那就聯系大v直播帶貨。

10、音頻

最常見的喜馬拉雅fm、荔枝fm，以用戶最多的喜馬拉雅fm舉例。

喜馬拉雅FM是一個專業的音頻分享平臺，匯集了有聲小說、有聲讀物、有聲書、兒童睡前故事、相聲小品、鬼故事等數億條音頻，是一個超過4.5億用戶選擇的網絡電臺。

關于音頻類營銷，我把之前給其他企業推廣方式整理分享給你們

我們通過圖文推廣、通過視頻推廣、通過社區推廣，如果我們通過音頻推廣呢？怎么做？分享做過的案例，希望對你有啟發。

以品牌的形式入駐，建立企業自己的音頻自媒體，做成自己的分享電臺，我比較傾向于做知識攻略形（其他的我也沒啥經驗），通過音頻分享知識，在節目的前后，做了適當推廣，同時我們做了網站，線下客服統計到，我們有超過100個客戶是聽了我們的音頻節目來聯系我們的，效果非常不錯。

其實這一塊做的有一個非常好的是“簡七說理財”，當然，簡七也是多個平臺進行推廣。

企業有多余的預算，可以考慮通過音頻fm為自己宣傳。

11、微信

當然不是做微商。

可投微信朋友圈的信息流廣告，可以歸納為信息流廣告，這里不談。

微信營銷方式很多，從建群到裂變等多種方式，我分享我常用的方式

我們在微信營銷上雖然取得了不錯的成績，但我們一直認為沒有挖掘好微信這個金礦，上面在用且效果還算不錯的幾種方式，希望對你有所啟發。

12、公眾號

這里說的公眾號，不是指的每天在公眾號上發個文章，使了很大勁，最終閱讀量不過百，或就幾百，其實這樣的公號運營工作沒什么意義。

公眾號目前我們使用頻率沒以前那么高，更新頻率低，但取得成績還算不錯，下面舉例說明：

公司目前要推廣一個新服務產品，根據產品的痛點，寫一篇販賣焦慮的文章，文章前90%的內容不會提新產品，文章最后才會提到解決方案，解決方案中一定少不了使用這個新產品的使用效果、案例等，文章一般優化完成可以上線基本都是3-4天時間，極具可讀性，粉絲不多的公號，但閱讀量往往不錯，而且獲取不少客戶線索。

另外，大家可以去看看公號“插座學院、十點讀書”等公號，不過他們每天都出內容，我們由于不是通過公號這種單一的推廣渠道，所以更新頻率、內容數量少得多。

以前有家企業問我，他們也想這么干，但是他們寫不出高閱讀量的文章，沒有專業編輯，我給他的思路就是，在網上去找寫手，市場價給1000，我們就給2000，重賞之下必有勇夫，要求、規定事先約定好，文章OK，就付款。大家也可以采取這樣的方式。

方法沒錯，如何利用方法是決定方法是否有效的唯一路徑，例如，企業A做seo效果非常OK，企業B做seo效果很差，企業B覺得seo什么的就是騙子，沒用。事后了解到，企業B做seo的方式讓前臺小妹按照網上零星看到的seo方法來做優化，效果可想而知，在實際運營中，這樣例子很多。

方法是否有用，不要去懷疑方法，畢竟那是很多案例積累下來的方法，我們見過一些單位，用其中的短視頻獲取大量流浪變現，有的企業，用力seo、sem、信息流獲取流量，有的企業什么廣告都在用，變現一塌糊涂。企業推廣的效果和單一的方式渠道，關系不是很大，和怎么利用、投入有很大的關系。面對一些推廣方法，首先確定企業是否適用這種方式，其次，我們方法用的是否正確。

找合適自己的推廣方式，有的企業確實不合適網絡推廣，所以，一定要確認自己是否適合推廣，適合那些推廣方式，自己不明白就去學同行，問專業人員，不要沒有依據的自我猜測。

不建議，做運營推廣快10年，目前遇到靠譜的網絡代運營公司，真的很少很少很少。

沒有統一答案，確定企業適合哪些渠道和于企業所處行業、預算、資源等，建議找專業人員咨詢。

企業確定選擇推廣方式時，不要一時興起，也不要聽別人怎么說。一時興起，可能真的是一時興起，舉個例子，我們遇到一個企業，老板參加一次活動時，聽到另一個老板說，他們企業每個月做網絡營銷，在淘寶賣了200多萬，回來要求公司做淘寶，后來公司肯定沒做，因為他們的產品是工程監理服務。還有另一種情況，生產機械企業老板接到某代運營、培訓等公司的銷售電話，經不起銷售的銷售推廣，買了自己產品完全不需要小紅書種草...

企業在選擇任何推廣方式時，一定要做相應數據分析，有理有據，根據數據做選擇，不要盲目聽從他人的說辭。

Ps：已加入網絡版權保護，復制粘貼發往其他平臺，將視為侵權處理。

個人工作之余承接網絡推廣運營方案，幫助中小企業網絡推廣運營。

知乎私信、電話聯系即可。電話：15390050649（非微信），

灰色產品、違法產品、代運營公司請繞道，

有網絡推廣運營方面的問題，也可提問，有時間會解答。

自認為做的不錯的案例：

18年深圳某辦公家具企業，營收從0到2300萬；

20年3月，江蘇某機械廠，通過網絡獲取5000萬合同。

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《富爸爸商學院》的翻譯不太好，網絡營銷其實便是安利、我國平安等公司用的網絡直銷形式。換一種更多人知道的說法便是合法的傳銷。有一本叫《富爸爸，21世紀的生意》這本書里面有一張圖就畫出了整個商業形式（如下圖）這兒要提醒一下大家，在我國網絡營銷有很多的一個約束。如下圖，咱們把同一條線的每一代用K表明，K是最開端構建網絡營銷的一個人，而K1便是他的下家，K2是K的下下家。政府會覺得K的系數越高，這個體系就會不穩定，所以爽性就一刀切，層級最多不能超過3，具體的數字養了有愛好能夠百度一下。（PS：這種辦法在香港，美國這些發達國家現已非常流行了，假如想了解更多能夠看看安利的發展史）還有別的一個維度的拆解，便是同一層級有多個署理（如下圖），N仍是開端構建網絡的人，N1是他的一個下家，N2是他的別的一個下家，一次類推。國家對N的層級沒有做過多的約束，也便是說，你能發展出無數個N來。這是一個很棒的營銷方式，被稱為MLM。但這種形式現在很少人知道，在國內一般都是被一些非法分子給利用。最新的便是關于區塊鏈的各種非法貨幣集資了（俗稱資金盤），更久遠的便是網上能看到的非法傳銷了。不過近些年也有一下人民代表在活躍的在拖動網絡傳銷?？赡茉诓痪玫膶?，你就能看見有很多的產品使用傳銷形式進行推行。

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