免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
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營銷效果可
以測量。
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3、網站
網站有兩種,一是展示型網站,另一種就是營銷型網站。
鑒于不必要的麻煩,就不截案例網站,用大多數訪客的感官來感覺,一種是low爆了,另一種是聽高大上的(營銷型網站不一定高大上,但還行)。
Seo和sem都要用到網站,下面仔細說說網站。
雖然流量被瓜分稀釋,網站近兩年看似在沒落,但作用還是很大,用戶在什么時候能用到我們網站?
應用場景一:
用戶想找一家裝修公司,其實他并不知道哪家比較好,找哪家,會在搜索引擎搜索,我們如果做了seo優化,就能找到我們
應用場景二:
用戶想找一家裝修公司,但其實他并不知道哪家比較好,找哪家,會在搜索引擎搜索,我們如果做了sem,就能找到我們。
應用場景三:
用戶在抖音看到我們分享的裝修知識,他感覺我們很專業,來百度搜索我們,我們有網站,并且做了seo,或做了sem品牌詞,那么就可以找到我們。
曾經給一家企業做顧問時,也是偶然間在抖音發現一家他們的同行,粉絲很多,點贊量百萬的視頻好幾十個,我們把它作為競品分析時,發現他們既然在百度搜索不到,最后我們做競價時,做了他們的品牌詞,當月成交量翻了3倍。
其實我們不難發現,在其他平臺了解某個產品或企業時,我們想更多了解時,就是來到百度來搜索,企業剛好有個網站,用戶能好的了解他們,其實反過來也是一樣,就算不做sem,有個網站,只會給我們帶來更多的好處。
那我們怎么才能吸引住用戶?留住用戶?
用戶要什么,我們網站就該給什么。
例如:
總結一下,他關心的內容就是我們要給他的內容。
網站應該有什么內容?
下面,舉例說明,
我是一家裝修公司
在第一屏多個信息能讓客戶看到我是做什么的
我能提供哪些服務,例如全包、半包等
我們公司家裝用的全是大牌
我會列出我們的設計師的經驗、風格和案例
列出我們的資質、協會等組織的獎牌提升我們的公信力
告知客戶可以隨時通過監視器關注裝修實情,承諾保質量至少xx年,
要告訴我們裝修過哪些具體的房子,老客戶對我們的評價
....等等,一句話,客戶關心什么,網頁上就應該有什么,一個字都不要多。
網站如何和seo、sem結合推廣?
通過搜索引擎推廣,seo結合sem推廣太合適不過了。
Sem落地頁很簡單??蛻絷P心的內容在哪個頁面,鏈接跳到對應相關的頁面即可,切記不能客戶找裝修設計圖,落地頁是公司介紹頁,這樣跳出率會很高;
公司搞活動等,頁面承載不了,在網站上添加一個對應的活動落地頁即可。
說說seo,seo不需要刻意去seo,例如外鏈、錨鏈接等,更不要去作弊、快排等,算法的完善,堵上漏洞是遲早的事情,人還是不要和大數據、算法博弈。
tdk設置ok,網頁上內容自然呈現,利用seo的思維,做下布局內容,但還是以內容為主,有內容更新就更新,不用為了seo而seo。
這樣下來,免費流量能玩起來,但要獲取更多流量,seo發揮更大的效果,還是專業細致的優化,seo的內容非常多,昝輝有本普及seo基本知識的書籍,足足700多頁,知乎上的幾句話,真的說不清楚。
這里特別說明一點,網站的tdk設置,tdk即標題、關鍵詞、描述。關鍵詞和描述目前作用不大,但t(標題)仍是重點,這是用戶在搜索引擎是否找到你的關鍵,設置標題又是大篇幅,說標題的分詞、布局關鍵詞在這里沒有多少意義。
簡單說明一點,在寫網站標題時,很多公司網站標題是公司全程,一定不要只寫公司的全稱,例如你是成都裝修公司,可以寫:成都裝修專業裝修公司|**裝飾,細節可以請教網站優化專業人員,對了,網站建設者不算,他們懂代碼懂網站,可能不懂優化。
誰做網站?
準備做網站,誰來做?自己有團隊,當然就更好,但是,公司基本上都是沒有建站團隊的,所以,需要找建站公司,要警惕這幾種供應商:
一是個人,就為了賺你這一筆,賺完走人,結果就是沒有結果,費用一般幾千塊錢,這種便宜千萬不要貪;
第二種就是普通建站公司,只做網站,啥也不管,費用1萬以上,
第三種就是營銷型的建站公司,知道客戶不懂營銷,建站+策劃,但不懂你的產品,策劃的內容可優化的還比較多,費用在2-3萬以上,當然這其中有很ok的建站公司,策劃能力一流,網站富有營銷能力,但收費往往比較高。
建議找專業人員策劃,然后找專業建站公司按照策劃稿建站,這樣的效果好的多,相反,費用反而更低。如果,策劃的人懂營銷和網絡推廣更好。
對于小微企業,前期網站3萬塊錢確實不少,但也是sem、seo基礎,建議考慮。雖然前期花費較高,但一次花費,后面很快就能回本。
4、信息流
在微信朋友圈、頭條、手機百度等自媒體中很常見:
信息流是近兩年出現的新的推廣方式,效果不錯,19年6月,我們投入6000塊錢,獲得75個線索,轉化10個客戶,營收30w左右,這roi非常好了。
信息流雖然不是客戶的搜索結果,但往往也比較準確,這和信息流的投放機制有關。
例如我在今日頭條喜歡關注裝修的內容,頭條記錄了我關注的關鍵詞“裝修”,并記錄我們的年齡、手機型號、位置等,在信息流廣告后臺設置時,我們可以設置用戶關注的“裝修”、年齡段。
這條廣告就能投放在我們的瀏覽的內容中,我們也可以刷到這條信息流廣告。
隨著越來越多的企業加入信息流推廣,效果不如以前,但還是不錯的推廣方式,當然,信息流廣告是一種工具,怎么用好這個工具,需要自己仔細研究,
例如分析自己客戶在哪個平臺?什么年齡段、平時關注什么內容等等,投放廣告時根據用戶的畫像選擇即可,預算不多,客服+自己研究研究,效果也還行;預算比較多,建議聘請專業人員。
5、百科
百度百科等,給我們塑造一個非常權威的形象。
當客戶想了解我們時,會通過搜索引擎搜索我們,當在百度百科看到我們的信息時,會提升一定的公信力,作為企業,我們一定要做。
百度百科詞條,人人可編輯,所有詞條只要符合百科編輯規則,均可免費創建、修改,但我們操作中發現,我們很多都不能通過,并不是其中有什么套路,只是我們不是很熟悉百科編輯的規則,編輯前,一定仔細查看百科編輯規則,
通常不通過的原因有:
(1)不可查證的內容不適合寫進百度百科。
(2)參考資源來源不權威權威,必須是教科書、國家標準或公文、學術文獻、權威機構官網或出版物、新聞機構網站、垂類機構網站等。
(3)內容含有宣傳性質詞條內容不能含有聯系方式,包括網址、郵箱、電話、QQ 號、微博等。
(4)詞條名不規范每個人物、事物應該有且只有一個標準的詞條名稱,標準的詞條名應該為人物全名、企業全稱等,不能使用復合詞。
其實,企業編輯自己的百度百科,只要記住,信息都可編輯,但一定要有權威資料佐證。
當然 ,一些企業還是會出現怎么編輯都上傳審核不通過,可以找專業人員,一兩千塊錢就能解決,建議嘗試。雖然有成本,但是效果還是不錯的。
6、新聞源發布
很多人可能不理解新聞源,舉個例子
我們假設永輝超市是一家不知名的企業,用戶希望找其合作的時候,現在網上搜索永輝超市案例或口碑,搜索“永輝超市”(只是舉例說明,永輝超市本來就是非常優秀的單位)。
在百度結果頁看到永輝超市在鳳凰網有正面的報道,會大大提升永輝超市在用戶心中口碑,因為大家都知道鳳凰網是很權威的媒體,鳳凰網對其有正面評價,自然是非常優質的單位,也提升永輝超市在用戶心中的品牌。
新聞源的網站一般搜索引擎的權重很高,搜索結果排名很好,搜索企業名稱時,相應的網站排名會展示在前列。
不僅僅是鳳凰網,還有騰訊、網易、搜狐等權威大站,都可以花錢在上面發新聞稿,可以軟文稿,每個平臺要求有差異,費用也不高,最低幾塊錢到幾千塊錢一篇,企業可以根據自己的預算做的新聞源,一次發文,長期有效,提升企業品牌的利器,一定要試試。
文章要求不是很高,可以自己寫,自己文筆欠缺,找公司員工或花一點小錢請人寫,效果是非常不錯的。
應用場景:
客戶非常認可你們的產品,有意長期合作,對你們單位口碑有所顧慮,于是通過搜索引擎了解你們。當百度搜索你們的品牌詞,
企業的新聞源文章出現在百度首頁,客戶點開看是一篇正面評價的內容,而且還是騰訊新聞這樣的網站,對你們信任度大大增加,成交也是水到渠成。
7、知識營銷
知識營銷是什么?
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對企業品牌和產品的認知,為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。
目前知識營銷做得很溜的就是“丁香醫生”
丁香園無論是短視頻平臺、還是自媒體平臺,都能在相關領域體現出強大的專業能力??梢援斨疅o愧稱做國內知識營銷的典范。而且由于丁香園在內容傳播上使用了消費者接受程度更高的“趣味科普”,使得那些生硬難啃的名詞術語變得俏皮可愛了起來。
知識付費可以在公眾號、各大短視頻平臺、問答社區、百度知道等平臺承接流量,也可以根據企業自身資源選擇適合的渠道,可以在抖音講知識,也可以在知乎通過回答傳遞專業知識。
知識營銷怎么做?
知識營銷不僅限于百度知道或知乎等問答平臺,知識營銷可以用過圖文、短視頻、長視頻甚至直播傳播。
無論是知乎、頭條的悟空問答和百度知道,只需要尋找和自己企業業務、品牌等相關問題,利用專業知識解答,回答的以傳播知識為基礎。
視頻或直播也是傳播知識為基礎,不僅答,我們還可以扮演“問”的角色,無論是哪種傳播方式,一定是傳播知識為前提,讓用戶在獲取知識時,增加對我們的認可和信任,適當時候增加一些營銷行為,轉化用戶。
主流問答社區,都提供品牌類的回答,例如知乎提供“機構號”,百度知道提供“品牌合伙人”,頭條提供“機構認證”,回答問題傳播知識的同時,曝光增長,吸引了粉絲,增加品牌認可,后期客戶有需求時,更容易選擇我們。
8、新媒體矩陣
通俗的說,企業在多個平臺建立賬號,使內容多元化,吸引不同的用戶群體。
這里又要說到丁香醫生,公眾號的“丁香醫生”,知乎的“丁香醫生”抖音的“丁香醫生”,丁香醫生在各個平臺利用平臺的特性,利用平臺的特性向用戶傳播知識。
作為企業,只要有足夠的資源,同樣可以建立新媒體矩陣,怎么建?
例如:
企業可以根據自身的資源建立新媒體矩陣,選擇適合企業自身的平臺傳播知識,增加用戶粘度,從而提供服務。
最后再說一下,一定要選擇自己合適的平臺,不要盲目追求渠道、數量,產出內容,要精益求精,不要濫竽充數,根據自身預算確定平臺和投入。
9、短視頻
短視頻目前很火的是抖音、快手、微視,最火的當然是抖音。
短視頻可以宣傳自己、賣產品、直播帶貨等,企業可以根據自己產品或戰略規劃確定。
形勢所迫,我們企業剛做短視頻4個月,從0開始帶現在,近100萬粉絲,不是想象的那么難,但進行的也不順利,目前走上正軌,雖有合伙方需求合作,但目前我們沒有變現的打算。
短視頻怎么做?
不能說的非常明白,我把我用的方式方法分享給你,你可以復制。
目前做的是短視頻矩陣,在三個平臺分發,項目開始前,我們并沒有這方面的經驗,也不知道如何開始,我們能做的就是組建短視頻推廣團隊,為了節約成本,避免項目失敗帶來的損失過大,前期我們找了兩個人,一個運營兼策劃,一個是攝影兼后期。
我也建議你的企業這樣開展短視頻營銷,短視頻的作品全是視頻作品,企業可以根據自己的實力和投入情況,確定人員數量,如果是初期,建議兩三個人就可以了,一個策劃編劇人員,一個攝影師兼視頻剪輯人員。如果企業沒有這方面的團隊,也沒有預算或建立團隊的計劃,短視頻營銷可能比較難開展,但是,無論如何,這是目前流行的傳播方式,企業一定不要放棄。
前期兩個人開始玩,沒有劇本,就先模仿別人的創意,然后加上自己的靈感和想法。多看短視頻,看多了就越有自己的想法,后面就自己寫,寫的不好沒關系,寫好就就反復的改,目前很多作品都能突破10w贊。
實在沒招,可以學學我們以前用的一種劇本來源方式:沒這個精力寫劇本,可以網上請人寫劇本,選中了100塊一個,優秀的自己加報酬,大學生網感好,有些劇本還是很不錯的。
短視頻做好了,直播就不用多說了吧?能直播就自己上,不行找別人上。實在覺得這一套成本高,麻煩,那就聯系大v直播帶貨。
10、音頻
最常見的喜馬拉雅fm、荔枝fm,以用戶最多的喜馬拉雅fm舉例。
喜馬拉雅FM是一個專業的音頻分享平臺,匯集了有聲小說、有聲讀物、有聲書、兒童睡前故事、相聲小品、鬼故事等數億條音頻,是一個超過4.5億用戶選擇的網絡電臺。
關于音頻類營銷,我把之前給其他企業推廣方式整理分享給你們
我們通過圖文推廣、通過視頻推廣、通過社區推廣,如果我們通過音頻推廣呢?怎么做?分享做過的案例,希望對你有啟發。
以品牌的形式入駐,建立企業自己的音頻自媒體,做成自己的分享電臺,我比較傾向于做知識攻略形(其他的我也沒啥經驗),通過音頻分享知識,在節目的前后,做了適當推廣,同時我們做了網站,線下客服統計到,我們有超過100個客戶是聽了我們的音頻節目來聯系我們的,效果非常不錯。
其實這一塊做的有一個非常好的是“簡七說理財”,當然,簡七也是多個平臺進行推廣。
企業有多余的預算,可以考慮通過音頻fm為自己宣傳。
11、微信
當然不是做微商。
可投微信朋友圈的信息流廣告,可以歸納為信息流廣告,這里不談。
微信營銷方式很多,從建群到裂變等多種方式,我分享我常用的方式
我們在微信營銷上雖然取得了不錯的成績,但我們一直認為沒有挖掘好微信這個金礦,上面在用且效果還算不錯的幾種方式,希望對你有所啟發。
12、公眾號
這里說的公眾號,不是指的每天在公眾號上發個文章,使了很大勁,最終閱讀量不過百,或就幾百,其實這樣的公號運營工作沒什么意義。
公眾號目前我們使用頻率沒以前那么高,更新頻率低,但取得成績還算不錯,下面舉例說明:
公司目前要推廣一個新服務產品,根據產品的痛點,寫一篇販賣焦慮的文章,文章前90%的內容不會提新產品,文章最后才會提到解決方案,解決方案中一定少不了使用這個新產品的使用效果、案例等,文章一般優化完成可以上線基本都是3-4天時間,極具可讀性,粉絲不多的公號,但閱讀量往往不錯,而且獲取不少客戶線索。
另外,大家可以去看看公號“插座學院、十點讀書”等公號,不過他們每天都出內容,我們由于不是通過公號這種單一的推廣渠道,所以更新頻率、內容數量少得多。
以前有家企業問我,他們也想這么干,但是他們寫不出高閱讀量的文章,沒有專業編輯,我給他的思路就是,在網上去找寫手,市場價給1000,我們就給2000,重賞之下必有勇夫,要求、規定事先約定好,文章OK,就付款。大家也可以采取這樣的方式。
方法沒錯,如何利用方法是決定方法是否有效的唯一路徑,例如,企業A做seo效果非常OK,企業B做seo效果很差,企業B覺得seo什么的就是騙子,沒用。事后了解到,企業B做seo的方式讓前臺小妹按照網上零星看到的seo方法來做優化,效果可想而知,在實際運營中,這樣例子很多。
方法是否有用,不要去懷疑方法,畢竟那是很多案例積累下來的方法,我們見過一些單位,用其中的短視頻獲取大量流浪變現,有的企業,用力seo、sem、信息流獲取流量,有的企業什么廣告都在用,變現一塌糊涂。企業推廣的效果和單一的方式渠道,關系不是很大,和怎么利用、投入有很大的關系。面對一些推廣方法,首先確定企業是否適用這種方式,其次,我們方法用的是否正確。
找合適自己的推廣方式,有的企業確實不合適網絡推廣,所以,一定要確認自己是否適合推廣,適合那些推廣方式,自己不明白就去學同行,問專業人員,不要沒有依據的自我猜測。
不建議,做運營推廣快10年,目前遇到靠譜的網絡代運營公司,真的很少很少很少。
沒有統一答案,確定企業適合哪些渠道和于企業所處行業、預算、資源等,建議找專業人員咨詢。
企業確定選擇推廣方式時,不要一時興起,也不要聽別人怎么說。一時興起,可能真的是一時興起,舉個例子,我們遇到一個企業,老板參加一次活動時,聽到另一個老板說,他們企業每個月做網絡營銷,在淘寶賣了200多萬,回來要求公司做淘寶,后來公司肯定沒做,因為他們的產品是工程監理服務。還有另一種情況,生產機械企業老板接到某代運營、培訓等公司的銷售電話,經不起銷售的銷售推廣,買了自己產品完全不需要小紅書種草...
企業在選擇任何推廣方式時,一定要做相應數據分析,有理有據,根據數據做選擇,不要盲目聽從他人的說辭。
Ps:已加入網絡版權保護,復制粘貼發往其他平臺,將視為侵權處理。
個人工作之余承接網絡推廣運營方案,幫助中小企業網絡推廣運營。
知乎私信、電話聯系即可。電話:15390050649(非微信),
灰色產品、違法產品、代運營公司請繞道,
有網絡推廣運營方面的問題,也可提問,有時間會解答。
自認為做的不錯的案例:
18年深圳某辦公家具企業,營收從0到2300萬;
20年3月,江蘇某機械廠,通過網絡獲取5000萬合同。
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