免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
在互聯網自然環境中的運用和發展趨勢。
廣義地說,企業運用一切互聯網(包含社會網絡,計算機網;企業內網,制造行業系統軟件專線運輸網及互聯網;有線網絡,wifi網絡;通信網絡互聯網與移動通信技術互聯網等)開展的活動營銷都能夠被稱作互聯網營銷。
范疇的說,但凡以國際性互聯網為關鍵營銷方式,為做到一定營銷目標而進行的活動營銷,稱之為網絡營銷。
網絡營銷是以現代商業基礎理論為基本,依靠互聯網、通訊和數字媒體技術技術性保持營銷目標的商務洽談,是科技創新、用戶價值轉型、市場需求等綜合性要素促使;是信息化社會發展的必定物質。網絡營銷依據其保持方法有理論和范疇之分,理論的網絡營銷指企業運用一切計算機網開展活動營銷,而范疇的網絡營銷特指國際性互聯網營銷推廣。
小結分享
當你選擇了耳傳網絡科技有限公司,我們一定會用良好的態度為您提供優質的服務。選擇我們、相信我們,一定會給您的企業帶來驚喜。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
成功當然更需要能量,譬如經濟能量、技術能量、思維能量、環境能量和支持能量,同時更需要身體能量即健康能量。吃飯喝水補充能量,而悍杞,自然更屬于能量,而且是成功能量。消費悍杞,你更容易成功,否則你很難成功,或者即便成功了也難享受。
四、消費創新:以場景給定消費理由
產品定位確定之后,我開始思考消費場景,也就是說,這個產品,創業者們怎么吃?在哪里吃?盛世康健的優質紅枸杞非常甜,而且是自然甜,所以我決定將紅枸杞當做休閑零食。以一小袋內裝5顆,上午嚼5顆下午嚼5顆;黑枸杞在辦公室里當茶沖泡,同樣也是上午一泡下午一泡。
包裝容量不再以多少克多少錢的傳統算法,而是一盒里裝14袋(泡),正好一周的量。包裝盒正面,將開辟“創業英雄榜”,每一個批次,上傳一個創業英雄。包裝上會印有他的照片、創業簡歷、公司名稱、創業格言和個人聯系方式,方便創業同道與之交友聯系。
五、品牌創新:體現族群和性格特征
完成了產品策略層面的幾個創新之后,我又開始思考,這個賣給創業人群的悍杞產品,該用什么品牌名稱才妥帖呢?于是,我在我的命名創意工具——賓語轉盤的中心圓圈中,不斷地輸入體現創業者的字和詞。最終鎖定了“闖漢”一詞。
闖,闖蕩的意思,與創業者的特性吻合;漢,漢子,與創業者普遍為男性也吻合,同時,漢子又是一種性格力量的暗示。闖漢,闖蕩天下的漢子,有族群特征,更有性格提示,完全吻合。
于是,闖漢被我一下子注冊了十多個行業,把枸杞、食品、酒水、飲料、餐飲、服裝和廣告等全部注冊保護。因為創業者是一個大市場,還可以做蜂蜜、茶和辣醬等其它能量產品。
六、定位創新:提升消費者的人格地位
傳統的定位方式,總是想方設法地為企業尋找占據第一的概念,這才有了“香飄飄繞地球N圈”和“每10罐涼茶7罐是加多寶”和“瓜子網,成交量遙遙領先”,后又改為“行業領軍者”。
我不是說,這些定位概念不好,而是這樣站在企業角度自說自話的定位概念,是需要2億美金(15億人民幣)以上的廣告傳播投入才能見效。而我把定位的焦點從企業轉移到了消費者。因為企業是誰?有什么能力?跟消費者無關。而我要給消費者定位。
經過對創業者(失敗者和成功者)的相關調查,我發現幾乎每一個創業者都是被某種強大的夢想支撐。這種力量算什么呢?然后我研究宗教信仰,發現那些信徒們意志堅定,無論是基督教還是佛教,都特別虔誠。
所以,我將闖漢品牌和闖漢的消費者定位為“夢想的信徒”,快速提升了創業者的人格地位:他們是夢想的信徒,所以執著、所以成功!
七、渠道創新:必須離創業者更近
前面我已經說過,傳統的枸杞營銷,銷售終端都集中在藥店、參茸行和商超以及電商平臺。我想了想,覺得我已經不是在賣枸杞了,而是在賣以悍杞為名的休閑食品了,所以不能再進入藥店、參茸行和商超了。
因為我的消費者創業群體幾乎很少光顧商超,那么他們平時在哪些地方逗留多一點呢?對,他們在公司(CBD),也可能在吃飯(餐廳酒樓),或者在咖啡館和茶樓,也可能在出差(酒店),行走在路上(24H便利店),當然,還可能在網上(獨立電商)。
于是,我發現,即便我把傳統枸杞銷售終端全部拋棄,也能解決產品的銷售,而且還發現,銷售終端突然增加了很多,雖然對一個小企業來說,開發這些渠道會有些困難,但有我這樣的創新策劃人配合,這個世界就不會有解決不了的難題。
八、傳播創新:全方位取悅消費者
傳播策略中的很多創意,我不能全部都公開,否則到時候就沒效果。我只說幾個創新點。
1、成立創業者組織闖漢營。我以“闖漢”的名義,成立中國創業者組織“闖漢營”。闖漢營專門幫助創業者解決三大難題:資金問題、選項問題和專業問題。這個組織將通過與各省市的創業輔助機構和創業導師合作,在全國各地舉辦各類活動,解決創業難題。
2、闖漢營會員系統。闖漢營同時也是一個全國性的會員系統。分為三個級別的會員:金卡為將軍軍銜卡,年會員費3000元;銀卡為上校軍銜卡,年會員費2000元;黑卡為大尉軍銜卡,年會員費1000元。不同會員級別享受不同待遇:如折扣購買悍杞,免費創業輔導、免費參加項目推薦和優惠餐廳消費等。
3、成立創業援助基金會:成立由闖漢品牌主導的“創業援助基金會”的目的就是解決創業者資金問題,基金來源為產品銷售收入,即每銷售一盒悍杞產品提取2元人民幣納入基金池。闖漢悍杞就此成為中國第一個創業者公益品牌。
4、創建“中國闖漢創業網”。網站開設有創業故事、創業資訊、項目推薦、創業輔導、創業客廳、政策咨詢、產品推薦、難題中心、闖漢商城和闖漢營活動信息等。我想把這個網站打造成中國創業者門戶網站,為闖漢品牌提供作信息作戰陣地。
5、闖漢創業者驛站。在全國每一個城市,創建“闖漢創業者驛站”,即集餐飲、茶咖、聚會、交友、培訓、融資、產品銷售和項目推薦為一體的創業者線下聚會中心。驛站將在創業者中間進行連鎖加盟,為全國各地出差奔波的創業者提供溫情服務。
其它如“創業英雄榜”海選、創業大賽、創業者征文大賽和“我是闖漢”短視頻大賽等,都會陸續推出。更有強大文案沖擊和視覺沖擊力的品牌海報,每一個看到海報的人,絕對會讓你渾身不舒服。
除非立刻消費,即便不消費,你也迫不及待,想把這個海報拍攝下來發到朋友圈,并尖叫:天哪,這個品牌怎么這樣做廣告的……更多品牌引爆策略尚屬于保密,恕我不能全部公布。
讀到這里,我相信大家已經在心里有一個譜了:這就是我一直在闡述的創新營銷,那就是精準鎖定人群,為他們原創有族群和性格特征的品牌名稱,并將品牌塑造成一個組織,然后全方位為他們提供服務的新型營銷方式。
文章寫到這里已經3800多字了,我不想寫太長,大家閱讀起來累。再說,通過我從八個板塊的創新策略,大家也大致了解了這個策劃案的基本內容。
此案正在緊密鑼鼓地進入執行準備中,更詳細的案例,我將在幾個月后完成,到時候大家可以欣賞更完整更詳細的闖漢策劃案例,方案ppt,也會在幾個月后分享給大家。闖漢悍杞,也將在下半年進入市場。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。
免責聲明:內容來源于網絡,本站不保證所有內容的完整性、真實性和準確性,如有侵權請及時聯系QQ(1930338949),我們核對情況屬實,對該內容進行下架刪除。