營銷策劃最重要是什么？

  品牌規劃最重要的是找到心理范疇

  哲學家李澤厚對內容營銷管理有著獨特的理解：“企業應該在人腦的認知中創造自己獨特的概念，用這個概念來協調所有資源，然后呼喊出來。

  以手機為例，蘋果創造了“智能”的概念手機；黑鯊手機打造“游戲手機”；OPPP打造“照相手機”概念；小米打造“性價比”手機概念；360打造“安全手機”概念“.概念越大，市場就越大，企業的發展機會就越大。在創造概念后，企業圍繞概念進行系統匹配，夯實概念，最終成為一個類別代表。值得注意的是，這個類別不是一個商品類別，而是消費者認知中的一個類別，是定義的d作為心理范疇

  一個成功的品牌從心理范疇開始，最終成為心理范疇的代表。以農山泉為例，從天然純凈水消費品類開始，通過pH值試紙公關活動、天然搬運工、培養什么樣的水源、什么樣的生活，最終成為天然水品類的代表

  精神品類到底是什么？簡而言之，它是消費者對世界認識的分類，這種認識一方面來源于對外部知識的吸收；另一方面，它是他們成長經歷和日常生活經歷的獲得。以感冒藥為例?？焖僦委?、安全無刺激、夜間和白天使用都是潛在的消費者心理類別。一旦企業找到了消費者的心理類別，它將擁有強大的文化矩陣，并發揮強大的力量，正如華和華所說

  基于10多年的實際營銷經驗，第七個策略總結出消費者對產品的心理主要有三類：功能層面；場景層面和情感層面；功能層面更多的是關于消費品的功效水平，如紅牛的疲倦和困倦、飲用紅牛；場景層面更注重場景，王老吉用來解決消費者吃火鍋、發脾氣的場景問題；還有一個更重要的情感觀點，比如哈根達斯。如果你愛她，請邀請她吃哈根達斯。當開始一個新品牌時，找到一個消費者熟悉的心理品牌，并迅速開始這個品牌