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    營銷策劃最重要是什么?

    2022-05-06 09:20:53

      品牌規劃最重要的是找到心理范疇

      哲學家李澤厚對內容營銷管理有著獨特的理解:“企業應該在人腦的認知中創造自己獨特的概念,用這個概念來協調所有資源,然后呼喊出來。

      以手機為例,蘋果創造了“智能”的概念手機;黑鯊手機打造“游戲手機”;OPPP打造“照相手機”概念;小米打造“性價比”手機概念;360打造“安全手機”概念“.概念越大,市場就越大,企業的發展機會就越大。在創造概念后,企業圍繞概念進行系統匹配,夯實概念,最終成為一個類別代表。值得注意的是,這個類別不是一個商品類別,而是消費者認知中的一個類別,是定義的d作為心理范疇

      一個成功的品牌從心理范疇開始,最終成為心理范疇的代表。以農山泉為例,從天然純凈水消費品類開始,通過pH值試紙公關活動、天然搬運工、培養什么樣的水源、什么樣的生活,最終成為天然水品類的代表

      精神品類到底是什么?簡而言之,它是消費者對世界認識的分類,這種認識一方面來源于對外部知識的吸收;另一方面,它是他們成長經歷和日常生活經歷的獲得。以感冒藥為例??焖僦委?、安全無刺激、夜間和白天使用都是潛在的消費者心理類別。一旦企業找到了消費者的心理類別,它將擁有強大的文化矩陣,并發揮強大的力量,正如華和華所說

      基于10多年的實際營銷經驗,第七個策略總結出消費者對產品的心理主要有三類:功能層面;場景層面和情感層面;功能層面更多的是關于消費品的功效水平,如紅牛的疲倦和困倦、飲用紅牛;場景層面更注重場景,王老吉用來解決消費者吃火鍋、發脾氣的場景問題;還有一個更重要的情感觀點,比如哈根達斯。如果你愛她,請邀請她吃哈根達斯。當開始一個新品牌時,找到一個消費者熟悉的心理品牌,并迅速開始這個品牌

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