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    企業如何借助網紅做營銷推廣呢?

    2022-05-06 08:59:37

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      “網絡紅”是近年來頻繁出現的一個新名詞。對于乙方而言,甲方的10份簡報中有9份可能會說他們想要創造“凈紅色產品”。原因可能是在目前的消費環境下,被稱為“網絡紅”的產品自然具有很強的吸金能力

      作為消費者,通常只看到產品的“紅色”“,但我忽略了營銷運營商精心編織的網絡。今天,我將與大家一起談談網絡營銷背后的秘密。

      微博、微信、Tiktok、小紅樹等社交平臺的迅速崛起,為品牌與消費者之間的對話提供了更便捷的渠道?;钴S在社交平臺各個垂直領域的KOL已經成為一個新的話題最受歡迎的品牌代言人。Ko擁有數百萬粉絲,他們的吸引力和流動性不亞于明星。通過口碑植草,一款無熱量的產品很容易走紅,成為消費者眼中的“網絡名人”

      威士頓綜合營銷品牌世紀互動,與澳門金沙度假酒店(全球大型度假綜合體品牌,以下簡稱金沙中國)合作,探索出一套標準化的KOL植草程序,成功打造了在線紅餐廳“巴黎館”

      KOL植草是品牌營銷的“門到門”網絡營銷方式,幫助消費者做出決策。因此,如何選擇合適的KOL來幫助品牌取得更好的植草效果,在實際實施過程中,我們總結了幾點經驗:

      1。通過粉絲、曝光、互動等前端數據判斷KOL水平

      2。做好KOL背景調查,包括之前合作的品牌、調性、優秀案例或負面輿論

      3。關注KOL在垂直領域和利基圈的營銷能力和交付能力

      4。觀察KOL過去業務合作中評論的品牌相關性

      在建設“巴黎館”在線紅餐廳的過程中,我們構建了一個3:4:3的營銷矩陣,即KOL對應頭、腰、尾的比例。KOL類別主要關注食品、旅游和生活方式博客,這更接近于餐廳產品的定位。同時,對每個KOL之前的合作案例進行背景調查,重點關注在上升期與小圈子影響力博客的合作

      (點擊觀看視頻)

      遵循這一選擇原則,而KOL如food blogger@Xia Chu Chen 20則脫穎而出。她的微博上有400萬真正的美食粉絲。在“巴黎館”餐廳的推廣中,她通過專業的評論和在垂直美食領域的影響力,吸引粉絲積極互動,并表達了強烈的打卡意愿

      在選擇合適的KOL后,產品賣點的重復也是一個非常重要的原則。品牌必須反復不斷地在內容中灌輸賣點,并多次重復,這樣用戶才能形成豐富具體的產品形象,從而加深粉絲對品牌美譽度產品的印象。當然,品牌主要是尋找重復賣點的技巧和平衡,以免引起消費者的反感

      (點擊觀看視頻)

      如何巧妙地重復產品賣點,其實就是要找到KOL自身特點與產品賣點的創造性結合?!鞍屠桊^”餐廳倡導在傳統食品生產中尋求創新,這與當前流行的民族潮流理念不謀而合

      “國超美食家”@夏一偉自然出現在我們的KOL合作名單上。通過他的創意視頻,“巴黎館”法國美食的美味和中餐的歷史細節完美地呈現在消費者和食客的眼前。通過賣點的重復,給消費者留下了深刻的印象,并給予了很多積極的反饋,收獲超過了預期效果

      我們相信,高質量內容的最終實現是針對不同KOL的個性化定制原則。有數以百萬計的消費者,每個人都有不同的興趣、擔憂和需求

      如何快速了解消費者的真實想法?我們把這項工作交還給KOL自己。我們選擇正確的KOL,然后讓KOL判斷并為內容提供傳播能力。這也是一個與KOL相互信任、合作共贏的過程

      在后來的“巴黎館”餐廳推廣中,我們用兩個問題調整了合作模式:

      1。消費者會買單嗎

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